资历背景：

王同，销售渠道与终端零售职业讲师，中国总裁培训网金牌讲师、上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。王同老师一直活跃在培训领域，已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场：商超渠道开发与管理》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

二点关注：

关注培训机构以及机构客户的要求：配合度好，专业性强，为人低调谦逊......

关注销售渠道和终端零售专业领域的研究：学习能力强，注重理论与实践结合......

三个特点：

互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；

深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

四项优势：

受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-timeMBA；

拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；

拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；

注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；

五类课程：

经销商大会/订货会系列课程：提振经销商信心，增强厂商合作，学习业务管理技能等；如《创造、超越、共赢》、《经销商生意管控能力提升》、《新产品赢销战》、《店铺掘金，立足门店要业绩》、《品牌企业销售过程品牌落地》（经销商大会内训，内容订制成份多一些）

客户管理与服务系列课程：《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾和改进计划》、《客户沟通与谈判》、《顾问式销售》等

渠道管理系列课程：《赢在大卖场：供应商商超渠道运作》、《现代商超销售沟通与谈判》、《锻造强势门店：单店业绩提升》、《深度分销背景下，流通渠道运作精要》、《直面终端，小终端运作实战技法》、《面对面顾问式销售七步法》等

终端零售系列课程：《顶尖导购强化训练》、《店铺掘金，实战店长特训》、《做店长就是要业绩教练》、《成就顾问式巡店督导》、《门店销售服务技能提升》、《玩转促销?门店促销策划与落地》，《强化导购管理，提升终端表现》等

营销人素养：提升营销团队职业心态，销售执行力等相关课程

注：课程以专业定位。适应于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家电、重工/工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

主讲课程：

《赢在大卖场:供应商商超渠道运作策略》|《策略性经销商开发与管理》|《区域生意回顾与业绩提升计划》|《做店长就是要做业绩教练》|《玩转促销：促销活动策划与实施》|《顶尖导购强化训练》|《新产品赢销战：新品卖翻天》|《赢取大订单：面对面顾问式销售》|《销售团队管理与历练》

授课风格：

案例丰富|互动提问|分组讨论|通俗易懂|

服务客户：

乳业：

蒙牛（10次）、伊利（3次）、光明（2次）、三元乳业、新希望乳业（2次）、菊乐乳业...

B、肉制品：双汇（23次）、雨润集团、六和集团（3次）、河南众品食业（4次）、四海食品、绝味鸭脖、煌上煌、大连獐子岛渔业、水一方海产品......

休闲食品：

雅客食品（6次）、UHA悠哈（2次）、金冠糖果（2次）、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、统一方便面（3次）、日清方便面（3次）、中粮、口味王槟榔（4次）、五谷磨房、天美华乳、真心罐头、好想你枣...

婴童：

施恩奶粉、合生元、明治乳业、湖南英氏（4次）、圣元奶粉（10次）、纽贝滋奶粉、晨冠乳业、呵宝童车、顺峰药业...

酒水/饮料：

农夫山泉、千岛湖啤酒（3次）、朝日啤酒（6次）、嘉士伯啤酒、三得利（东海）啤酒、古越龙山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/广基实业（茅台五粮液经销商）（2次）、青岛啤酒、华海鹏城、青竹酒业、蓝剑饮品、华润怡宝、燕京啤酒、蓝带啤酒、山东华狮啤酒、加多宝凉茶...

日化/日用品：

韩束、珀莱雅、广东金永励（欧莱雅广东总代）、广西大泽（欧莱雅广西总代）、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、倍加洁牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、恒安集团、洁丽雅集团（3次）、浪莎袜业、恒源祥、马培德文具；

其它：

科迪集团（2次）、中粮屯河、中储粮油脂、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化（农资）、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业、金健米业、比瑞吉宠物食品（4次）、养生堂、胖子天骄、辣媳妇调味料等；

服装/零售行业：

劲霸（2次）、才子、保罗、三彩、潮流前线、CBA、太平鸟、鸿星尔克（2次）、ABC童装、海贝、淑女坊、伊芙心悦、婉甸、乔德家纺、三利毛巾（3次）、云涛家纺、法迪羽绒服、大东鞋业、博士蛙童装（6次）、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场（2次）、家得利超市、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦（3次）、义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、北海新力商场（2次）、红星美凯龙（2次）、居然之家、简爱家居、金华今朝商厦（3次）、中国高速公路便利店（3次）、华地国际、万仟堂陶艺等

建材行业：

诺贝尔陶瓷（4次）、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工（2次）、鹰牌陶瓷、欧普照明、欧神诺陶醉（2次）、南京宏耐木业、惠达卫浴（5次）、金典锁（2次）、永发保险箱（4次）、森歌厨电、嘉宝莉涂料、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业、帝森橱柜、德高建材、欧琳水槽等；

家电/家具行业：

美的（10次）、格兰仕、海信（2次）、老板、松下、三洋、德意、樱雪厨电、德国米技厨电、安吉尔、沁园（2次）、九阳、苏泊尔（2次）、艾美特、先锋（3次）、华美电器、吉德电器、步步高电子、南洋胡氏实木家具、变色龙家具、绿源电动车、联想集团（3次）、公牛插座（2次）、唯听助听器、桑乐金家庭理疗房、元升太阳能、圣奥家具、盾安中央空调、鱼跃医疗等；

重工机械/工业品行业：

现代重工（8次）、玉柴机器（2次）、中国航空工业集团、通用雪佛兰（4次）、振华港口机械、行地卡车、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃、德普特电子、上海电气（2次）、久信医疗设备、康联安防、好帮手车载导航仪、奥佳防水材料、长飞光纤（2次）、唐骏轻卡、普利司通轮胎等；