老师简介：

营销团队管理专家

18年大型实战管理经验

中国人民大学工商管理硕士

清华大学职业经理人训练中心特聘讲师

曾任：台湾美兆医疗集团中国区         总经理

曾任：新华人寿保险公司集团销售部    高级经理

曾任：新华人寿保险公司集团风控部    高级经理

擅长领域：顾问式销售、大客户营销、狼性团队建设

实战经验：

程老师拥有18年营销管理实战经验，在任职新华人寿（世界500强）期间，主要负责全国34家省级分公司及200家中心支公司的销售业务督导和销售培训工作，先后培养出3家营业额超100亿的全国十强省级机构，以及12家全国百强银行合作网点，任内辖区总业绩规模实现50%以上飞速增长。

程广祥老师任职台湾美兆集团（中国高端体检第一品牌），在担任总经理5年期间，带领全国的服务和销售团队专心为客户创造价值，积极拓展全国及海外业务，在宏观经济整体下滑的大背景下，实现业绩年度增长30%以上，其中北京美兆分公司销售额过9900多万，奠定了台湾美兆集团在中国体检行业独占鳌头的地位。

课程三大优势：

1. 有广度：多元化的行业背景，其从金融行业到医疗行业，从大型国企到外企，跨度大，在多个行业获得成功，验证了其管理和销售能力的有效性，同时也形成其独特的知识体系和思维结构。

2. 有深度：同时既做过公司的“动力系统”（销售管理和总经理），也做过公司的“刹车系统”（风险管理工作），擅于从事情的多个角度进行分析和论证，更具有平衡性，体现出思考问题的深度。

3. 有内容：课程案例丰富鲜活，知识功底扎实，善于抓住客户“爽点”、“痛点”、“爆点”的形成过程及发展趋势践行。

部分返聘案例：

● 为天津泰达讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》 12期

● 为紫竹药业讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》 13期

● 为完美集团讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》 10期

● 为天安人寿讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》 20期

● 为OPPO手机讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》 12期

● 为中国移动通讯讲授《见机行事——客户关系管理与心理分析》 12期

● 为中国银行陕西省分行讲授《沟通艺术——大客户销售及沟通技巧》 8期

● 为京东商城讲授《最强谈判——完美营销谈判策略》 15期

● 为中国人寿保险公司四川分公司讲授《销售业绩突破技巧》 18期

● 为中国工商银行湖南省分行讲授《保险业转型及高端客户开发技巧》 12期

……

授课风格：

老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

主讲课程：

《不售而销——顾问式销售》

《最强谈判——完美营销谈判策略》

《高情商销售——让你的客户离不开你》

《沟通艺术——大客户销售及沟通技巧》

《见机行事——大客户关系管理与心理分析》

《全力以赴——狼性销售团队的建设与管理技能提升》

服务的客户：

金融类：

中国人寿、天安人寿、华夏人寿、新华人寿、易信金融、中国银行、工商银行、建设银行、北京银行、中信银行、太平人寿佛山分公司、太平人寿吉林分公司、太平洋保险长春分公司、广州分公司、深圳发展银行佛山分行、平安证券佛山分公司、南昌银行、宁波银行、中国农业银行、江门农村信用社、宝鸡渭滨信用、中国建设银行金华分行、邮政储蓄银行杭州分行、高州农信社、茂名农信社、中国农业银行梅州分行、中国农业银行徐州分行、湛江农业银行，湛江农村商业银行、宁波银行、富平县农村信用合作联社、西藏邮政、海通恒信、厦门金融中心

央国企类：

中国移动、天津泰达、天津高科技开发园区、中国电信、神华集团、中信集团、国电集团、宝钢集团、中海油、中粮集团、哈尔滨铁路局、中国葛洲坝集团、孝感移动、甘肃移动、咸宁移动、武汉移动、江西移动、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司

家电及IT类：

三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子、京东、搜狐、keep、科安电子有限公司、帅康集团、美好电器、北京263网络集团、

医疗健康：

慈铭、爱康国宾、中美怡和、美兆、三博脑科、北大医疗迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、紫竹药业、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、仁爱医院、上海九州通

制造业及化工：

三一重工、浙江物产、完美集团、三全食品、浪莎集团、麻姑实业集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏发钢材、红岗油田、唯佳水处理公司、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、创时零部件有限公司、凯佳电力集团、新希望集团、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团

其他客户：

东北九型人格俱乐部、、武汉小蓝鲸、、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、、新宜电宾馆、创新科存储技术、广西三威林产工业公司、广州质量检测研究院、中国政EMS江苏分公司、四川永享实业、厦门德资开关、博源集团、湛江市春秋教育文化传播、湛江中海集装箱运输公司、宝隆和信数码科技、天意科技、湛江嘉信茂广场、今生宝贝母婴连锁、百业广告、广州世达、满市喀秋莎实业、达安基因有限公司、安化黑茶、恒泰丰企业有限公司、中国电子科技集团公司第二研究所、青岛龙湖置业拓展有限公司、江西中烟、江苏盛虹股份有限公司、天丰集团、杭州万事利丝绸文化股份有限公司、吉之岛永旺集团、宁波万尚进出口有限公司、晋城市铁路煤炭销售有限公司、南昌移动

学员评价（部分）：

程老师的课程紧跟经济动态，洞悉市场变化，深挖客户需求，紧扣市场营销，给销售管理人员带来了启发，提高了销售人员争取高端客户的营销能力。

——中国人寿四川分公司培训部经理  姜经理

程老师课程非常符合我们的实际，给了我们很大的震撼，培训非常成功

——中国银行陕西分行个金部  李经理

程老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。

——中国工商银行总行培训部  王主任

程老师的课程，既有宏观经济层面的解析，也有微观层面的具体措施，并且逻辑性强，为我们开拓了思维，理清了思路，感谢程老师。

——京东商城  胡经理

老师的课程轻松愉快，启发性很强，更主要的是都是干货，实操性强。

——紫竹药业 习总经理

程老师的课程案例贴近实际，每一道题都引发大家的思考，老师的解析更是醍醐灌顶让人受益匪浅。

——中粮集团国际部  邓经理

已经是第二次听程老师的课程了，每次听课后我总能利用老师教授的方法拿下一些大客户，因为我可以用更有效的沟通技能，探寻客户的需求。

——宝钢集团  李经理

老师的课程现场气氛热烈，干货多，逻辑紧，很烧脑，听着过瘾。

——新华人寿销售部  王经理

通过程老师的课程，作为管理者找到了自己的问题，并明确了改进的方向，争取实现在低成本下实现团队的高绩效。

——中海油  赵经理

程老师的讲解很深入我的实际工作需求，相信通过这个课程可以让我更全面地为客户提供不一般的服务，更可以带动我的业务营销！

——天津泰达集团 李经理