讲师介绍：

15年血雨腥风市场搏击经历；

8年培训咨询丰富经验！

AFT实战★落地一体化培训模式创立者；

工业品商学院院长；

中国十大营销培训师；

中国大客户营销协会理事长；

中国营销学会　常务副秘书长；

中国改革开放三十年企业二十强培训师；

创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一；

实战经历：

刘冰老师是AFT实战落地一体化培训模式的创立者；十大营销培训师；工业品商学院院长；中国大客户营销协会理事长；中国营销学会常务副秘书长；中国改革开放三十年企业二十强培训师。

但他的这些身份都不足以表明他的实力，你是否想到刘冰老师也曾是一名普通的业务员，刚开始做销售时，一个月内没有卖出去一个产品，这让他怀疑自己是否能做业务；他还曾经有过更痛苦的丢单经历，一个跟踪了八个月稳操胜券的700万大订单，在最后一刻失败了，那时候他感觉，销售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下决心一定要搞懂营销，冲出黑暗隧道、掌握主动权！

自1990年，从一线销售人员开始，刘冰老师在十五年血雨腥风的营销实战中。 曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长；北京迪奥科技公司总裁；德国INTERSHOP（读：音特邵波）电子商务公司 中国区首席代表；联想中望公司 营销总经理；美国COMPUWARE公司（读：康博）渠道销售总监；东华软件公司 大客户销售经理；北京华夏硅谷信息公司 销售代表等职务。

刘冰老师成就：

正是凭着自己不断努力、奋争、学习、实践，刘冰老师终于成为顶级营销高手，金牌企业教练。刘冰老师真正掌握了营销的秘诀！他曾独自销售完成，中央政府某部委政府采购1000万大订单！曾带领团队赢得3000万大项目。曾咨询辅导一个科技企业从零销售纪录，用了短短八个月的时间完成销售额5000万！ 他曾被海尔集团誉为营销导师！

刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式，是培训界的珠穆朗玛峰，因为只有这种模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命，没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！刘老师培训理念是：实战加落地是培训的灵魂；实战是基础、落地出效果。实战加落地业绩大突破！

擅长领域：

刘老师在高端营销管理，销售团队建设与管理，大客户销售，销售技巧和创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。《智夺订单》大客户销售深度实战培训课程，是刘冰老师完全在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第十个版本了。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系九年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。

授课风格：

刘老师是创新思维之父，爱德华德博诺大师，在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。刘老师授课风格可归纳为：

思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；

反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；

独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；

学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；

睿智轻松幽默：刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华德博诺的授课风格，课堂风　　

格始终保持睿智、轻松、幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。

雅俗共赏运用自如：追求哲学高度道理，让文盲老太太都听懂的语言表达出来。

主讲课程：

《智夺订单》高端大客户销售实战落地培训

《智夺客户》高层销售与谈判博弈实战落地培训

《智夺市场》区域市场开发与渠道销售管控特训

《铸造铁军》高业绩销售团队建设与管理特训特训 

《智夺三部曲》是最实战，最有效，最系统的大客户实战营销培训课程。本课程曾连续8年举办公开课及企业内训几百场，得到了数千学员高度好评。

曾经服务：刘老师服务过的部分客户：

海尔集团、韩国三星、美国通用汽车、三一重工、中化集团、清华同方公司、神州数码集团、北大方正、华润酒精公司、云南电信公司、石药集团、德国SEW传动设备公司、英国珀金斯动力、中国远洋物流集团、中粮长城葡萄酒公司、中国神华能源集团、中纺化工、东软集团、深圳锦瑞医疗设备公司、深圳瑞取软件公司、汉王科技公司、深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司、泰豪集团、美国RedHat (红帽中国)、北京数字证书中心、石家庄安瑞科公司、北京赞华系统集成公司、商务部中国国际经济技术交流中心、国家营养与发展中心、天信达计算机公司、中科院东方科技公司、味全食品公司、长沙华宇工程设备公司、智联招聘公司、上海期货交易所、康斯沙利文咨询公司、广东佛山创辉电力公司、广东佛山力狮汽车用品公司、世纪网赢公司、深圳久通机电公司、瑞格尔健康管理中心、古牌设计机构、深圳瑞斯特电源公司、新航数码网络公司、深圳合川科技公司、深圳新世纪物流公司、宁波商检公司、奈瑞塑身美颜公司、深圳优美科数码公司等企业。

客户评价：

李北（华润集团酒精公司 营销总经理）：刘老师大客户营销实战经验对我们有很多启发帮助。非常系统，实战。我们会把刘老师的讲课内容融入到我们营销策略与营销人员的执行力管理中去。

李振兴（中化化肥公司 培训主管）：刘老师讲的营销课程很灵活，很有吸引力，很实用得到我们各分公司营销人员的一致好评！

陈宇锋（中科院东方科技公司 总经理）：这确实是一套符合我们企业要求的训练营销骨干好课程！

路德（清华同方威视公司 销售总监）：非常认可刘冰老师的培训，对结合情景连续案例的培训方式也很喜欢认同。认为四次培训都很成功，对自己的帮助也很大。

张洁卉（泰豪集团 运营总监）：刘冰老师的课在我们公司引起了轰动！这个课程给我们了很多的感悟和冲击。

Redhat（红帽中国公司营销人员）：中国式做关系策略讲的太好了，应该让我们的美国老板也学学。

神州数码公司营销人员：实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力

英国珀金斯动力公司营销人员: 刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦与乐.培训很实用，激发了大家的思想。

中国远洋物流营销人员:　刘老师讲的《看板式》大客户深度销售流程，规范了销售人员动作与管理。

赞华集团营销人员: 《智夺订单》案例与课程内容两条线有机结合。培训获得了学员100％的满意率。

云南电信系统集成公司营销人员: 《智夺订单》大客户销售培训太及时了，破解了我们许多困惑与难题。

深圳宝安物流集团公司营销人员: 《智夺订单》实战、有效，期待刘老师的下一次培训。

华宇集团营销人员:刘老师课程非常精彩！特别是客户关系维护，如何提升客户忠诚度课程内容，给我们很多启发。

国家营养与发展中心营销人员：刘老师在培训过程中直接讨论我们营销计划，并且给予非常实用的建议。如果没有深厚的营销理论功力和多年的营销实战，是不可能如此厉害的！