有人说做大客户就像钓鱼，要清楚鱼塘里有什么鱼，

这些鱼喜欢什么样的鱼饵，什么时间吃，

再在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼

黎红华老师2016年5月23-24号在 衢州公开课《赢销大客户的策略与技巧》中，教学员学会识别客户关键决策人的策略，快速与客户关键人建立良好关系，掌握影响客户选择标准和突出自身优势来深挖客户需求的能力，让学员掌握更多做大客户的能力。