企业的营销总监，在听了两天吴越舟老师的课程后，总结了这两天所收获的内容：

一、知道了制造业是营销是企业的核心职能，营销一定要在战略层面，这个企业才有未来， 生产体系在大，没有营销做支撑，也是没有出路 ，而营销的关键是提高整个管理层的营销思维，营销理念，市场思维，理念，在过去没有清楚认识到市场趋动型战略，是很多企业的首选的战略，明确了整个公司的营销方向，以市场营销为趋动为战略。

二、收益，整个营销需要建立相关职能部门，市场部，销售部，和售后服务部门，三箭齐发，相互支撑，将会支撑整个营销职能的发挥。所以只有发挥了这些部门的职能，才能找到市场创新的策略，创新的策略，而不管是品牌策略，渠道策略，产品策略，价格策略，还是团队策略，关键是个个策略的组合和创新，是非常重要的要根据他们的客户的情况，行业的情况，竞争的情况来进行创新。

三、洪总认为这次培训让他理清了整体的思路，把整个经营要提升，营销要提升，管理也是脱不开。

尤其是回款的管理，这是基础管理，听了吴越舟老师的课以后明确了基本的思路：

一、要强化这方面职能，设定专人来全权负责。

二、就是强调整个追款和回款的专业化和专业性。要根据客户的情况分梯度，有结构的筛选。因为资源有限，那么最后就是要各方规章制度要逐渐建立起来，只有建立这样的体系，才能保证经营升级。