在传统观念里，培训销售人员似乎是销售主管的职责——他们招聘有经验的销售人员，让HR给他们做简单的入职培训，再给予简单的业务训练，然后就开始让这批销售员直接去拜访潜在客户了。

然而，到了今天，随着愈加剧烈的商业竞争以及企业销售策略的精细化，我们越来越需要更加结构化且系统化的销售培训，特别是当企业并购后，一大群原属于不同企业的销售人员被聚集在一起时，更是如此。

首先，为员工提供了丰富的产品知识、销售技巧以及其他软性技能等，采用的培训方式包括视频、音频和出版物。

其次，提供内部销售培训和对外部销售伙伴的培训。针对新进销售人员的培训包含了九套多元化的、与岗位密切匹配的培训计划，课程内容涵盖公司信息、产品知识、销售技能，乃至于安全培训等。

第三，为旗下每个部门提供客制化的销售培训。比如说过讲授整个销售流程中的技巧，帮助员工学习如何挖掘潜在客户、提升提问技巧，并建立个性化的解决方案，充分整合这两支销售队伍，为客户提供更加优质化的服务。

所有内容除了通过课堂讲授外，还通过时代光华e-Learning课程，以便让客户和公司同时受益。通过一整套结构化、系统化、持续性的销售培训，将入职培训、销售管理培训、客户关系管理、团队协作与负责，以及个人和专业发展结合在一起，为公司的整体绩效和战略目标做出了贡献。

在不断地学习与发展当中，销售团队的个人能力和业绩得到了提升，个人和家庭生活更加美满，同时还实现了员工、公司与顾客三方共赢的局面。