1、销售最大的一个信念:
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)、围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)、为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)、拖延习惯,不断的拖延!
2)、无意义的拜访;
3)、一问三不知;
4)、生理的疲惫;
5)、没有关注营销兵法微信公众号。
5、业绩猛增的5类销售人员
1)、导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)、斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3)、警官型:有极高的忠诚度;
4)、自信型:没有“不可能”;
5)、事必躬亲型:有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)、主动积极,永不放弃,提高成功机率;
2)、同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)、正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4)、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5)、听多于说,先听后说,提出对的问题;
6)、说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)、不要说尖酸刻薄的话;
2)、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)、尝试着跟你讨厌的人交往;
4)、一定要尊重顾客的隐私;
5)、很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)、勇于认错,诚信待人;
7)、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)、找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)、了解产品重要,了解需求更重要;
3)、搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)、融入团队重要,融入顾客更重要;
5)、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)、获得认可重要,获得信任更重要;
7)、达成合作重要,持续合作更重要;
8)、卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
2)、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
3)、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
4)、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
5)、没有不对的客户,只有不够的服务。
6)、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
8)、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
9)、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。