【重新理解商业】

1.移动互联网大潮下商业在重构，无论是资本巨鳄还是垄断行业，都没有避风港；

2.商业地产的好日子被移动互联网打破，渠道在扁平，经销商的空间在变小；

3. 厂商与用户的链接和沟通更紧密，社交网络催生了新型消费者互动关系。

【像小米一样尊重消费者】

1、移动互联网催醒了消费主权，所有生意的游戏规则在改变；

2、倾听和沟通变得无比重要，和消费者发生强关系从而产生信任，是品牌建设的核心；

3、基于信息不对称的生意越发难做，打折噱头和促销话术在失灵；

4、基于大数据挖掘用户真实需求，智能化终端成为趋势。

【传统经销商不转变就淘汰】

1.移动互联下，渠道资源迅速贬值，经销商搬运工时代结束，要积累用户资源，成为销售中心、服务中心，信息分发中心；

2.经销商要成为有用户的自品牌，提升服务体验打出招牌形成口碑；

3.经销商要学会和用户搞关系，满足深层次需求，形成高粘性朋友关系。

【传统企业与互联网融合的三个层面】

1.线上线下融合：电商提升渠道效率+社交网络助力精准营销+大数据放大移动互联的客户价值；

2.C2B模式重构供应链，长尾客户价值得以挖掘；

3.以用户为中心的互联网思维将贯通商业始终，并形成价值链闭环。

【互联网思维即用户思维】

1.互联网思维的最大影响是新商业模式（移动互联OTO）在快速瓦解旧商业模式；

2.终端/选址营销已成过去式，PC时的流量/抢占营销已成红海，用户/时间占据、注意力成为新经济PK的关键；

3.互联网思维的核心是与用户直接建立深度关系，也即粉丝经济。

【谈新营销革命】

1.移动互联网的普及和新媒体的爆发，让OTO无限可能；

2.在去中心化营销中，C2B是趋势，人(口碑)成为品牌真正主宰；

3.二维码将数字世界和物质世界完美融合，大数据将起主导作用。

【营销换跑道】移动互联下，传统营销失灵，OTO成最火新跑道；

1、线上线下打通，同品、同价、同促销、同会员管理，移动商城和线下店无缝融合；

2、基于用户行为属性和粉丝粘性，放大社群关系，做个性化C2B；

3、传统营销组织要依托技术，数据分析管理将成核心。

【好产品不等于好生意？】“最好产品不一定能获得最大商业收益。最好的水一定不是娃哈哈纯净水，也不是康师傅的人为添加矿物质水。创业者很多时候要理想化，但千万不要执迷于产品，因为最好产品并不意味着最大商业价值。今天一定要用营销这个杠杆。”（通路快建创始人林翰在黑马营八期营销模块上分享）

【生于何代?】

1.这是1个最好的时代、又是1个最坏的时代，移动互联网1夜来袭，大企业临灾、小企业逆袭；

2.市场大变天，渠道被解构、消费关系重新定义；

3.广告失灵、人流骤降、成本高企，降价成市场代名词、盈利成挖比特币般难题，线上线下一团糟~

【先做1再加0】企业在起步阶段，应该集中优势资源，找到突破市场的“1”，这是企业的根基，然后再在后面加0，这是枝叶，根深才能叶茂。360进入杀毒市场，不是靠杀毒盈利，杀毒市场是360破互联网市场的"1"...详见下

【商机孵化与传统咨询大不同】

1.传统咨询多告诉客户方法或路径，商机孵化要围绕结果帮助客户孕育五脏六腑乃至完整的生命DNA；

2、传统咨询举着定位和战略旗号、在造衣服做概念，商机孵化是围绕企业系统来构建营销血脉

【新品牌市场破局之道】面对残酷的市场壁垒，新品牌何以破局？

1.找魂：颠覆性的替代好产品；

2.找脉：广泛分销渠道模型，满足低成本快启动并可复制的要求；

3.找魄：被验证过的成熟动销方法；

4.找血：承受渠道拓展、消费者认知等前期费用投入

【谈招商】招商是乘法归零原则，一着不慎满盘皆输，有两个关键环节:一、精准招商推广体系，这决定了参加招商会的经销商质量和数量；二、招商成交系统打造：邀约、参观与考察流程、会场、招商PPT等，这是成交的关键...

【渠道30年】

1.计划经济时，渠道被封锁管控；

2.85-95年从商热潮，批发流通和个体渠道兴起；

3.95-2005年，广告营销繁荣，多元化渠道催生并行；

4.2005-2010年，电商兴起，线上发力、线下受挤压，商品过剩;

5.2010年后，地产过度繁荣、资本和投资大兴，渠道大变天...

【 谈经营：养孩子还是养猪？】

一、孩子从出生、上学到工作，不断投入，但最终长成什么样都是变数，周期长但回报不确定，养孩子思维是做企业的大忌；

二、养猪要吃多少饲料，长多少斤，什么时候卖，卖多少钱，事前清晰规划，过程都在可控范围内，自然可以一步一步做大...

【"痛点"即商机】

1.企业要善于把握目标市场的痛点所在，痛点即商机，共性的痛点就是大商机；

2.企业若能解决市场的痛点"，那就站在了行业的至高点；

3.消费主权时代，无论什么企业，要成为行业佼佼者，就必须读懂目标群体，深挖他们的痛点..

【农业产业化的渠道拓展】

1.农业规模化，项目的吸引力和商业价值是成功的关键；

2.项目招商前要打造成持续好赚钱、少风险、少投入、高回报的好商机；

3.县乡市场广阔，要利用互联网做到精准投放和覆盖...

【谈礼品营销】

1.中国礼品经济是个畸形经济，产品在旅行，但没有最终被消费；

2.三公消费的抑制，几万亿市场瞬间蒸发，高端礼品要变为常规消费品；

3.礼品变消费品，要基于真实需求和消费频次，产品研发要宁做一尺深，不做一丈宽。

【谈新产品研发四要点】产品是营销的前提和基础，新产品的研发要关注四个要点：

1、关注尚未被满足需求；

2、消费者获取新产品的价值在哪里；

3、有没有可以风靡的因素；

4、渠道商积极售卖的动力在哪里。

【谈商业逻辑】商业逻辑核心分三层：

1.需求：强需求还是弱需求、主需求还是边缘需求、需求大小及竞争强度，从中发现机会点；

2.产品服务：何种产品和服务来满足需求并变成价值洼地，以替代现有产品服务并考虑持续性；

3.收费和盈利：短期盈利还是规模后盈利，采取何种收费模式.

【谈营销：找到问题的根源】营销是一个去伪存真的过程，任何锁总有钥匙可配；依附/伴侣型产品得不到另一半推荐和使用，需变成独立型产品或组合,市场拓展可分两步走：a.打造自有产品组合，深度解决消费需求；

b.打动另一半，为其做ODM产品。

【谈热商机】

a.商机无关行业，与投资和盈利能力有关；

b.盈利VS投资比值越高，商机商业价值越大，反之越小；

c.不管投资多大，盈利为零，这不是商机而是消费；

d.不管盈利大多，投资为零，这是赠与而不是商机。

【弄懂盈利这点事】在新经济下，先不盈利，先给客户提供价值，这是基点：

❶当有了一定的流量，一定活跃度、粘性的时候，我可以延伸出盈利的项目，可以在模式，广告等方面有更好的空间；

❷你的流量，你的粘度，和最终能不能把你的流量和粘度卖出去是关键。

【你过去理解的招商，可能都不对了】

①企业常用的“弱招商”、“强推广”、“挖墙脚”这三招来进行招商已经行不通；

②过去扫街招商模式100%已崩溃；③谁抓住互联网，谁就赢得了一切；

④比招商更艰苦的工作是运营，但凡好招商的企业都有好的运营。

【咨询的7个重塑】

①重塑思维方式：归零、学习、超价值；

②重塑作业标准：可盈利、可复制、可持续；

③重塑学习体系：学习市场、学习客户；

④重塑招商认知：服务商机速配；

⑤重塑责任意识：对客户负责；

⑥重塑分配机制：客户导向、结果导向；

⑦重塑成长机制：打破封闭、互相学习。

【招商从“散养”到“圈养”】寻找好的经销商：

❶合适的经销商像找姑娘，姑娘漂亮但不适合过日子，喜欢我，愿意照顾我们的人，这才是合适的姑娘。

❷从“散养”到“圈养”，经销商按照企业的方法、模式等来操作，就可以在像肯德基的白羽鸡一样快速裂变。

【招商实质是盈利复制】销售体系建设实质：

❶打造基于销售提升的培训系统，把销售的方法和技巧形象化、标准化，通过模拟通关训练，让每个经销商都会实施；

❷通过IT化、网络化，线上＋线下的方式，让“门外汉”速成“门内汉”，让“非专业经销”速成“销售行家”。

【谈营销】一线思维，所在即所限：

❶企业家经常犯“一线思维”的认知错误；

❷中国很多的巨头都是依靠渠道深耕决胜下级市场，最典型的娃哈哈也是如此；

❸我们犯错的原因是从一开始就设立了错误的标杆。中国2000多个县，企业家走过多少？

【谈营销】做企业要形成闭环：

❶单店闭环系统：围绕一家店不断进行修正，而不是等到我们开了100家店；

❷产品闭环系统：产品开发必须遵循最小的可行化原则；

❸运营闭环系统：通过测试来验证你的商业价值。

【谈营销】产品价值最大化=免费：

❶短期价值是为了更长久的价值、更长久的利益回报；

❷先让所有人都得到满意的体验，给后期的连续性消费做了良好的铺垫；

❸我们需要以免费或裸价的形式以实现其它产品的价值最大化。

【谈营销】产品优势转为市场优势

1.）要两手抓两手都要硬，产品优势持续传递并打造系统培训体系；

2.)要找到支点，即建立可盈利、可复制、可规模的盈利模型；

3.）盈利模型是企业、经销商和消费者的关系平衡，即企业赚钱、客户赚钱、消费者乐意掏钱。

【“树”业有专攻，以专长深耕市场】“你的优势就是善于制作檀木，从这个角度挖掘，面对的是有钱人的市场，你要思考怎么将产品植入装修，家庭装饰等应用中去，别想着去制作一块肥皂的事儿！

【小企业做大市场，可规模化复制盈利模型为支撑】规范的事情很简单，只要是一颗优质的种子，不管撒在哪里都会很好地吸收土壤中的营养茁壮成长，难的是规范复制的事情。我给你两点建议，第一点是建立可复制、可规模化的盈利模型，第二点是优化渠道模型，深耕县级、城镇市场。

【团队的价值高于一切】食草动物之所以被食肉动物杀戮，一个很重要的原因是食肉动物比食草动物团结。食肉动物看似分散，一旦攻击猎物，他们便一起冲锋，抱腿的抱腿，卡脖子的卡脖子，出不上嘴的干脆就爬到猎物身上。而食草动物，看起来聚居在一起，一旦敌人冲锋过来，全部四散奔逃。

【谈经营】1.在竞争充分的成熟市场,资源优势要与使用价值、渠道模式密切相联,通过有机转换实现商业价值;2.要关注消费者的使用,经营活动要回归到消费者使用价值上;3.要先设定渠道再有针对性打造产品,构建渠道新模式解决在哪儿卖、卖什么、怎么卖的问题.

【谈发展】高速成长，需要眼界、格局和能力。

1.眼界：要看到明天和将来，不拘泥现在与细节，实现自我突破；

2.格局：处理问题与矛盾要有视野，面对利益冲突要胸有丘壑，兼收并蓄；

3. 能力:最重要是学习能力，摒弃经验主义，锻造自我学习和再创造能力

【如何设计商业模式】

1.大需求未必是大商机，投入资源巨大且撬动市场困难，这样的机会很难成功；

2. 要在市场需求（容量和急迫性）、付费意愿和收费能力三者间建立关系、取得平衡；

3. 要考虑运营难度，在成本与盈利水平之间取得平衡。

【谈管理】

1.管理就是以身作则、处处表率，领导的魅力就是先让自己吃亏；

2.拉帮结派搞企业政治是虚弱和无能的表现；

3.管理者虚弱的8大表现：➊局限与惯性➋年轻的官僚化➌屏蔽制度➍恐高症➎不禁摔➏双重标准，➐道德缺失➑习惯分级

【礼品市场要转型】

1.)市场繁荣不能靠送礼，礼品市场要向自有市场、必需市场转型；

2.）高端酒水/餐饮为代表的礼品市场下滑严重，市场的健康发展不能靠腐败来支撑；

3.）礼品市场要回归市场本质，过去特定消费市场催生、催大的企业必须回归。

【谈招商】

1. 企业招商要过三关：产品关、渠道关、运营关;

2.渠道关是三关的中轴，尤为重要;

3.渠道建设的事，即所谓的招商，是所有经营的集成，招商就是把企业的经营活动、运营活动、产品等集合到一个聚合点上，然后得到爆发;

4.招商随着企业、市场的变化而变化，和企业战略要求息息相关。

【谈招商：合适的才是最好的】企业和经销商的关系，就像夫妻过日子，漂亮美丑不重要，关键是能彼此欣赏、彼此照顾、共同成长；没有最好也没有最优，合适的才是最好的。

【谈产品价值最大化】

1.互联网时代奉行的快速成长法则是什么？是免费或裸价！

2.用免费或裸价以实现其它产品价值最大化，要在供应商与用户之间搭建一个免费平台或中介来吸引用户；

3.通过免费获取用户和粘性体验，用延续性产品或服务组合得到长久持续的利益回报。

【谈一线思维：所在即所限】

1.北上广深一线城市生活环境容易造成商业误判，拼命往一线城市挤进的后来者，胜算几率甚微；

2.下级市场固定商业成本低、营销费用低，但消费潜力并不比一线城市差；

3.中国市场的决胜力量在二、三、四线城市，营销薄弱易发力、还容易规模化领先复制。

【谈快速成长3部曲】

1.商业思考源点要落在销售通路，围绕通路考虑如何扩大、如何快速规模化；

2.通路可批量复制，要考虑产品组合和费用，如何让通路赚钱并持续和消费者沟通；

3.最后围绕通路建立营销系统，确保运营持续畅通。

【谈渠道：房子在哪儿】

1.传统营销先有产品、再造概念、订价和定位，后思考在哪里卖，就像把家具做好了，最后想房子在哪儿？

2.商业渠道在产品稀缺年代是产品通吃，在商品细分和过剩时代，渠道特性决定产品构建；

3.当前市场，渠道变革、渠道和消费者接触点的机会，是最大机会。

【营销研发至关重要】

1.单纯产品研发和技术研发没有商业价值，耗尽资源无异自杀；

2.营销研发可减少企业入市盲目性，判断项目是否有商业价值和可替代性、顾客会否买单且长期买单、渠道商愿否共赴市场；

3.营销研发对企业略感陌生且无固定模式可循，但它是企业的战略部门，是盈利顶层设计。

【谈组织重塑】

1.传统企业组织不灵了，营销组织迫切需要重塑，尤其是观念要重塑；

2.衡量企业好坏，不在于概念和包装，人人都会造；

3.企业要健康快速奔跑，需要构建一套很棒的营销血脉系统，需要一个小前台大后台的互联网模式做支撑。

【谈商业包装】

1.商业离不开包装，传递品牌和产品信息，属于广告；

2.企业好坏和发展快慢本质上与包装无关，核心在于有一套健康的造血系统；

3.企业依靠第三方机构搞产品包装和概念营销的阶段已过去，如果自身内功不强，营销血脉不通畅，再华丽的包装也是摆设，市场连展示机会都不会给。

【谈经济寒冬】中国经济发展处于困境，实体经济濒临崩盘。

1.商业地产泛滥，商业成本不断攀升且人员成本也在大幅递增；

2.电商快速崛起，杀鸡取卵式的价格战对实体经济造成巨大破坏；

3.外贸形势不好，制造型企业为求生存将微利产品涌向市场，销量惨淡还对市场价格起了负面标示作用。

【谈产品创新闭环】

1.产品开发要遵循最小可行化原则，先不论完美，要对目标客户进行测试；

2.通过市场检验产品是否具有使用价值，市场是否愿意买单或持续买单；

3.企业眼中再好的产品，若测试出来不是商品，不是一个畅销商品，一切都变得毫无意义。

【小前台大后台】

1.传统企业不过三代，因为过多依赖前台庞大队伍经验在运营，缺乏精准后台支持；

2.不管企业还是业务单元，建立精准后台体系才可支持倍速增长；

3.有好后台系统，不管谁都可依据这个系统做好；

4. 传统企业转型，要围绕互联网建立精准数据化运维支持体系，这是趋势。

【谈排兵布阵】

1.企业家不分大小，要至少提前半年思考何布局和增长，否则会像下棋时棋盘上忽然没了棋子，目标变空洞；

2.排兵布阵要整合，核心是整合人的问题，这是规划落地实施的关键；

3.派兵布阵要借势，要借助外脑和外部的专业力量形成强大合力。

【谈盈利系统】

1.生产化阶段是做出产品然后定价，中间部分算盈利；

2.新经济条件下，考虑盈利前要先考虑怎么给客户提供价值；

3.过去招商服务是广告商思维，只管收钱不管结果；

4.围绕“下游免费+上游按效果付费”，通过系统训练和打造，为客户创造超价值增强粘性并形成通路闭环系统。

【先做1再加0】

1.不管是初创企业、成长企业、还是转型企业，做1非常重要；

2.创始期，主营业务只能有1个，这个1是精华、是价值洼地、是聚宝盆；

3.做好1是打开市场的重要手段，要投入重量资源，还要耐住寂寞；

4.做好1就做出了价值需求点儿，后面就是加0做大，谓之“混合”。

【谈商业模型变革】电子产品的启示：

1.初入市场时，容量决定销量，缺乏竞争可以选择高定价；

2.技术成熟功能更新时，同质化竞争加剧，价格决定销售；

3.流速决定技术和产品变现效率、决定竞争力，快速流通产品生命力是短的，企业要从源头提高压强、提高流速。

【商业逻辑需要重构】这是因为：

1、广告营销失灵，过去靠广告解决品牌、通路和消费教育三个问题，现在一个也解决不了；

2、剩时代到来，产品被无限制细分，产品界限变得模糊；

3、信息泛滥时代，消费者对品牌变得麻木，产品价值无从对接。

【谈商业压强效应】

1.水在水管里流速缓慢，是压强不够，压强提升，流速自然增；

2.商业模型实质是企业、渠道和消费三者间人与人间的闭环压强关系，压强越大影响力越大；

3.设计商业模型，要思考压强是否能达到理想值和其中的关键影响因素。

【中国企业出现两极】

1.一级是在高速的变革和以技术为驱动，像火箭一样狂奔；

2.一级是在静止状态，误以为环境和所有东西没变，组织五年、十年都没变；

3.一年都没做大调整的企业是没前途的，未来将被甩在潮头下面；

4.企业方方面面每年都要变革，这叫互联网迭代，不仅是升级，而是革命。

【 立在潮头才能活在未来】

1.活的好不等于活的久：互联网经济环境下，新旧更替是颠覆性的且周期趋短、频次趋高，企业无法断言明天是不是还好好的活着；

2.变化引领变化:活着的唯一理由，就是战略和眼光正确，今天及时调整和变化，不断引领走在前端......

【谈商业价值】

1.商业机会在没有建立市场之前，所谓的商业价值是空的；

2.建立市场要形成一个三角关系的正循环，即企业要赚钱、经销商愿意掏钱并能赚钱、消费者愿意持续掏钱购买；

3.三角关系是个闭环商业价值，半径越大商业价值就越高，做到全国的时候，就是个巨无霸公司。

【好商机要快速规模化】

1.若企业认为是好商机并可以做大，要快速规模化，否则抗风险能力弱；

2.原始逻辑的缓慢增长，没有前置性战略和准备，商业机会没长大就会被扼杀、被转移，新产品还会对消费者分流；

3.没有快速规模化，消费者忠诚度、依赖度没建立时，企业剩下的资源就无法生成。

【什么是好商业项目】

1.具备投资价值:社会投资者、专业投资者乐意参与共同把市场做大，可以赚钱和发展；

2.具备让消费者持续购买的价值:持续性提供更好的产品并保证时时领先；

3.动态相对性：项目会被排序，投资者选项目会横向对比，同类项目，你是否有优势，同等投资额度，你是否有优势？

【好产品≠好商机】

1.很多企业把产品机会等同于商业机会，把产品价值误解成商业价值，盲目投资仓促上马；

2.好商机=好产品+好通路+持续购买和消费；

3.在好产品和好通路之间，在客户关系建立之前，要先变成一个好商业项目,这即需要孵化。

【创业如造车】1.汽车由引擎和方向盘两个重要而截然不同的反馈循环系统驱动；2.气缸每次微小爆炸都提供让车轮转动的推力，也带动下一次点火，像企业的增长引擎；3.方向盘决定着方向，控制调整方向才能到达目标，驾驭新企业，不断转动调整方向，碰到急转弯，即意味着＂转型＂时刻。

【如何打造渠道盈利模型复制系统】

1.企业要赚钱,须研究构建四大系统:好渠道模型、好产品售卖组合、好价盘组合、好营销组合;

2.打造好渠道模型:先要明确在什么渠道卖,再确定采取什么样的售卖方式;解决好这两大前提问题,才能保证渠道模式具有成长性和竞争力。

【盈利模型的三大支点】

1、客户为什么买（目标客户，客户问题，解决方案，生产/服务提供，分销方式）

2、你为什么能赚钱（收入模式，成本结构）；

3、如何持续赚钱——前景（竞争分析，可持续的竞争优势，市场容量/份额/增长）。一句话——你凭什么赚谁的钱，并持续赚钱！

【谈市场三段论】

1.产品制胜：80、90年，产品稀缺、工厂变印钞机；

2.广告分销：过去十几年用创意加广告轰炸即可解决品牌、通路和消费认知问题；

3.消费主权：11年后，产品过剩、消费者变主角，两个世界（线上/下）三个屏（手机/PC/电视）下，广告失灵，开始比拼内功

【 谈#混合理论#】混合的关键不在于支点多好、多强、多棒、多持久，关键在于如何通过支点切入，快速建立起自己的产品平台、渠道平台和传播平台，从而建立起俘获消费者内心、建立与消费者黏性的消费者平台，这就是混合竞争的本质，从支点到平台的竞争法则。

【关于盈利模式】

❶一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力；

❷从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理；

❸而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了。

❹盈利模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。

❺没有完美的盈利模式，只有最适应环境的盈利模式！

【谈劳动价值论】

1.）老板购买的不是你的劳动，而是结果，是你劳动所产生的结果；

2.）结果有正负之分，老板购买的不是负结果，而是正结果，能产生价值的结果；

3.）辩解和抱怨都没有用，只有苦劳而没有功劳，说明老板用错人了，该换了。

【盈利模型是企业快速持续成长的关键】企业如何保持快速持续成长，四个字：盈利模型。盈利模型由品牌、产品、定价、客户关系和推广五要素构成。盈利模型的所有着眼点在于重构商业路径上，必须先研究卖，在哪儿卖，再研究买

【天使投资人最关心什么】

第一是团队，到底是什么样的一群人在做事。

第二，商业模式，这群人到底在做什么样的事情。

第三，核心竞争力，为什么是这些人在做，为什么他们能够做的更好。

第四，这些人准备怎么做这件事。基本上，搞清楚这四件事，就可判断这个项目会不会投资了。

【谈市场3段论】

第1段：生产商主导，产品稀缺，好产品不愁卖；

第2段：广告横行、促销乱飞，砸钱就可快速树立品牌并急剧扩张；

第3段：信息碎片化时代，广告弱化、产品和品牌过剩，消费者成为主导，渠道商不赚钱、新进者茫然，很多新行业1年内市场迅速饱和，营销进入空前激烈期。

【谈KPI】

1.）企业分不同岗位和职责，每个岗位和职责要清晰的理解企业需要什么样的结果；

2.)绩效管理必须杜绝模糊化，任何岗位和职责都要清晰化、可量化；

3.）工作不能用完成与否来衡量，关键看完成效果的好与坏，创造的价值是什么，对企业的驱动何在？

【谈用人观】

①求职者进入人才市场，就具备了资源交易的特点，估值成为关键

②求职者要多少薪水是自我估值，然后是试用期，有升值也有贬值，这是重新估值

③商品化资源的核心属性是使用价值，不能创造价值的员工是没有未来的

④价值创造中要有清晰的过程管理，且结果一定要可量化、数据化

【谈企业经营】

1.做企业要注重研发，尤其是营销研发，否则就落伍；

2.做企业要可控，不可控的事情不可能发展，也不会有未来；

3.从不可控到可控，要做精确研究和过程设计。

【谈轻资产】

1.企业有限的资源要用在刀刃上，不要被土地、房产和设备绑架；

2.当前的营销环境是市场拉动、渠道拉动和消费拉动型的；

3.企业要将资源聚集在驱动发展的核心要素上，轻装上阵，多花力气做营销研发和渠道深耕。

【 谈盈利模式】企业盈利模式基于营销的三个基本点：

1.品牌价值的实现点；

2.渠道赚钱的盈利点；

3.客户关系的连接点。以上三点也是营销的本质和精髓所在。

【谈上市】

1.在资本市场上市并不难，就四个字儿：持续盈利；

2.只要企业可以持续盈利，故事说的清，每年可以持续增长，就有机会登陆资本市场；

3.目前国企改上市的都上了，剩下的就是民营企业的机会，各个行业的前五名都有机会上市。