【导读】今年在京东商城上卖的最火爆的一款冰箱，不是海尔这些大牌子，却是一款名不见经传的，售价800元的小冰箱--奥马品牌，销量已经达到几十万台。奥马冰箱，这个中国最大的外贸出口冰箱品牌，刚刚转战国内市场不久，却能够取得这样骄人的战绩，究竟是有什么魔力，让他的产品如此受到市场的青睐？

其实原因很简单，奥马冰箱牢牢把握住了“90后”的心，并不和那些大牌子冰箱硬碰硬，而是做差异化产品，开辟新市场。

“做年轻人的第一台冰箱”

奥马冰箱转战国内，最先做的就是研究市场，进行品牌定位。奥马冰箱自身有这样的优势：性价比很高，一台单门冰箱只要555元，一个双门小冰箱只要799元，这样便宜的产品多数出口欧美市场，是经过欧盟认证的产品，产品品质很过硬。但是由于奥马冰箱一开始只做外贸出口，因此在国内几乎没有什么知名度，要走一般冰箱企业的发展道路，几乎没有什么机会。因此必须要另辟蹊径。

奥马电器副总裁姚友军说，经过市场调研，“90后”人群其实是奥马冰箱的目标人群。“90后”人群，是在互联网伴随下成长起来的一个人群，他们更看重网上的评论和口碑，看重品质，网络上大量的信息可以帮助他们决策。并且国内每年毕业的700万毕业生，有50%以上，背井离乡，对于这种性价比极高的生活必需品，有很大的需求，这恰好符合奥马冰箱的定位。

确立了以“做年轻人的第一台冰箱”的定位，奥马冰箱迅速找准了目标市场。

建立与“90后”的沟通文化

“90后”相比于其他消费人群更关注社会化媒体，并且更重视内心世界的需求，和产品的体验。对于奥马冰箱而言，在明确了产品定位后，如何与“90后”做营销，就显得尤为关键。

姚友军觉得，虽然是一台性价比很高的冰箱，卖给当下的年轻人，也不要当做一个工业化的产品去卖，而要把奥马冰箱当做一个文化产品去卖，冰箱只是一个载体，传递的是品牌的个性和文化属性，让年轻人得到的不仅是产品功能，也包括精神上的满足和共鸣。