近期，年代大剧电视剧版的《红高粱》火遍了各大卫视，收视率一路飘红，成为街头巷尾众人议论的焦点话题。由此，在当下很多质量低下、粗制滥造、恶俗泛烂电视剧充斥的荧屏下；在目标观众选择优秀电视剧如同雾里看花而且电视剧营销环节薄弱的背景下，《红高粱》为何能够“一枝独秀、好评如潮”成为热播大卖的国产优秀电视剧？让我们从营销的角度来解析一下《红高粱》成功的奥秘。

高手组合，品牌运作

    电视剧版《红高粱》之所以能够成功，高手云集的明星大腕功不可没，他们集体撑起了电视剧的全部。

    首先，大师影响和电影版“名片效应”带动。电视剧《红高粱》是根据中国首个诺贝尔文学奖得主莫言代表作《红高粱家族》小说改编，更保留了大师级导演张艺谋拍摄的电影《红高粱》的经典片段，如颠轿、野合、烧锅、祭酒神和音乐歌曲等。

    其次，实力强劲的人脉资源组合。电视剧《红高粱》由著名导演郑晓龙执导，顶级编剧赵冬苓执笔，由实力演员周迅、朱亚文、秦海璐等主演。导演郑晓龙先后导演了《编辑部的故事》、《金婚》等。尤其是《后宫·甄嬛传》使其到达了事业的巅峰，可以说是中国电视剧导演界大佬。女一号，著名演员周迅，以40岁的年龄扮演19岁的“九儿”更是成为该剧的一大亮点，观众期待。男一号朱亚文，凭借《闯关东》中直爽、硬朗、爷们劲儿十足的形象成名。毋庸置疑这个组合绝对是业界难得一见的超五星级制作班底。

    再次，商业化、品牌化的成功运作。《红高粱》剧版播出后，重庆籍导演王珂表示：电视剧版的《红高粱》之所以成功，很大程度上在于其直奔商业主题，以及在播放过程中相关话题的持续轰炸。

    我们说，传统的4p理论是重要的营销手段，虽然市场永远需要精品内容，但像《红高粱》这样顶级配置的作品，大导演、大明星、大制作，将会成为越发稀缺的资源。电视剧内容产品的品牌化一方面指内容制作人员的品牌化，包括导演、演员、编剧的品牌化，另一方面可以满足大众社会受众对“品牌”欲望消费的满足。在电视剧同质化严重、供大于求的环境下，无疑《红高粱》这些确实做得很到位。

内容丰满，产品突出

    电视剧版《红高粱》亦属于市场经济条件下营销的产品，而产品能否为作为广大观众的顾客接受，则彰显出了这部剧的内在功力。电视剧版的《红高粱》在制作上，可称是精良之作，延续了郑晓龙制作《甄嬛传》时精良的态度。单纯作为一部独立的剧，应该说，导演对故事的驾驭，演员对人物的拿捏，《红高粱》可以在同类神剧中略胜一筹。从《红高粱》所讲述的精彩故事上，我们可以看到，在时势造英雄、抗日加恋爱的大脉络下，兄弟成仇、三角恋爱、女人心计、家族秘史……但凡这几年流行的年代戏故事元素，在《红高粱》中都可以找到。从余占鳌、张俊杰、九儿的三角恋爱偶像情感剧，到周公子和秦海璐的“单家甄嬛传”，再到朱豪三、余占鳌、张俊杰的“抗日神剧”，可以说剧版《红高粱》是这几年年代戏经典故事桥段的有效聚集。从第1集保持到第60集，绵密而激烈的情节冲突容不得观众有半分的抽离。

    在当下，影视机构纳入电视剧市场之后，为追求利润的最大化对内容产品的多样化扩展也成为营销与资本回收的重要策略。单项电视剧产品都是一种高风险的投资，内容展品的延展性一方面指产品的系统化，另一方面指产品的多样性，二者共同延长内容产品的生命周期，创造电视剧产品的增值空间，降低投资风险，获取持续营收。而电视剧版《红高粱》则就是在电视剧系列化生产与电视剧相关节目的配套生产下实现了电视剧产品内容上“1+1>2”独特的营销理念。

播放收红,渠道给力

    在电视剧首播权下放之后与电视台等播出机构之间的合作促销，也为《红高粱》电视剧的后续营销做了铺垫。剧版《红高粱》自2014年10月27日开播以来，即以其火爆的收视率及话题效应，剧情、主创齐齐引发广泛关注。在长达三周的播出中，不仅四大播出平台：山东卫视、北京卫视、浙江卫视、东方卫视收视齐齐破一，更以网络播放量三周突破25亿次的骄人成绩，一举刷新电视剧网络播放纪录，让其成为当之无愧的电视收视、网络点击量双料冠军。事实上剧版《红高粱》的话题效应不仅仅拘泥于剧目本身,在其播放期间,“周迅是否更适合演九儿”、“是否尊重原著”等各种话题从未间断,出品方山东卫视“趁热打铁”推出的解密莫言故乡高密的专题节目,以及召开的《红高粱》专家座谈会等,都让《红高粱》的关注度随时“保温”。

    随着电视剧市场发展的日益成熟，电视剧交易已从相对单一的“电视节”等交易平台转向了多样化的营销渠道，通过营销渠道的拓展获得竞争力。早期的电视台一般与影视企业建立有长期稳定的供需关系，在市场化日益成熟的今天，优胜劣汰的市场规则使影视剧的竞争更加激烈，在保证电视剧内容的质量之外，渠道成为竞争的又一平台。而《红高粱》剧在各大卫视的热播，高收视极可能在部分卫视的重播，都对其做到精准营销奠定了实力基础。

观众认可，顾客支撑

    虽然《红高粱》在圈内一度被“差评”但却获得观众青睐。将文学经典搬上荧屏，集合了一流主创阵容的剧版《红高粱》改编得是否成功，也在电视剧收官后引来众说纷纭的讨论。在网友投票中，认为剧版《红高粱》让原著故事情节更加丰满的超过七成。剧评人韩浩月认为，这部剧版《红高粱》很大程度上是延续了原著小说的红利，但仅有原著小说，是不可能支持这部剧的高收视率的。越是文学冷清、文化孱弱的时代，大家越是会怀念那些内在精神强悍的文学作品，现在观众追捧电视剧《红高粱》，正是对某种已失落精神的一次回望。

    因此，电视剧《红高粱》一改原著及电影版中“我爷爷”的男性叙事角度,采用“我奶奶九儿”作为叙事主体,并对其进行深度刻画。作为本剧原著以及总顾问的莫言先生在观看完电视剧《红高粱》后也曾潸然泪下。一部好戏，真正核心的价值不在于巨额的投资，也不在于多美绚丽的画面，更重要的价值还是在于这部戏是否能够直戳人心，是否能够通过一部戏来唤起受众对过去的纪念和回忆。所以，电视剧《红高粱》受到观众青睐，无论是在内容产品的品牌化还是在营销渠道的多样化上，能够获取更多的受众是制作单位、电视台与广告商共同的目标，资本的回收都是通过受众转嫁而来。在扩大受众规模的前提下提高受众的质量是电视剧必须转变的营销观念。

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年01期,转载请注明出处。