原作者: 雕 爷

互联网时代，光是土豪瞎砸钱没用，那么多传统厂商，在互联网投入了几百上千万元，但貌似全都打了水漂，几乎没人记得。而雕爷牛腩和河狸家美甲，其实也没花太多推广的钱（“太多”钱等于小于一百万元），很短时间，搞几次大活动，就引爆互联网传播了，我总结了四句话：硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐。

前两句其实是一句话，所谓“硬件即软件”，就是说“软件”（即美好的体验）虽然是灵魂，但却没法触摸，没法通过互联网展现，这时就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的，做美甲的过程怎么展现？我们用200万元做了一辆美甲车，窗帘坐垫都用爱马仕那个级别的，就差镶钻石了……200万元买硬广，其实也买不到多少，可这辆车的核心魅力在于：它一直在阐述着“河狸家”的上门美甲理念，且高逼格、有腔调、能传播——你想想，我如果花20万元改装一辆广西五菱面包车，李小璐、张歆艺她们愿意上来做美甲？且高高兴兴炫耀发微博？

“广告即内容”啥意思？我个人觉得，目前大量的传统广告都在浪费钱！别说90后了，连我这个90前，都开始“注意力高度不集中”，只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。微博上很多请明星做广告的，但一眼就看出“是广告”，评论里几乎一半是骂的。

你猜河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微薄，有没有人骂？一个没有不可能的，不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验——这就是“广告即内容”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在“内容”上，而内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想象力。

最后一句，“内容即娱乐”。雕爷牛腩的经典案例是“留几手偶遇苍井空”，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手“偶遇”，并且问大家日语搭讪该怎么说……当晚这条微博6万转发，直接上了微博热搜榜。请明星不能呆傻傻地夸产品真好用，观众不傻，没人转发这种广告性质的东西。但娱乐化的东西，人人爱嘛！