1、感知力

创造与竞争对手的差别。
关键是感知价值。
最大的差别在于他们对你的感知差别！

2、满意力

了解满意与忠诚的区别。
满意的客户广告主在购买媒体投放广告时不会拘于一域，忠诚的广告主才会对你不离不弃，且为你而战。
他们会不会再下订单？他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。重复投放，相关投放，推荐投放！

3、说服力

口头表达能力及说服力。
如果你的广告销售信息让人厌烦，那他们会绕你而过；但如果极具说服力，那他们就会蜂拥而至。
因此，在与他们接触时，要提出有价值的问题和想法。

4、学习力

活到老，学到老，不以繁忙为借口。
要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。
你或许还没有接触到。

5、关系力

建立友好的关系。
在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意。
在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。

6、幽默力

诙谐幽默。

如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

7、创造力

创造性。
感知差别的关键在于你的创造性。
创造性是可以培养的。

8、行销力

真诚行销力。
它是如此简单，以至于没有人去做。

9、自信力

无比的自信。
要想获得广告销售成功，你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。
你必须相信自己拥有世界上最伟大的媒体和服务。
你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之，你必须要有坚定的信念。

10、准备力

做好全面准备。
大多数广告销售员只是准备了一半。
虽然他们对自己的了解全面透彻，但对于他们的潜在广告主客户却一知半解。

11、尊重力

不抱怨，不指责。
你或许认为自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指责别人，那没有人会喜欢你或尊重你。

12、专家力

一天一个苹果。
每天抽出一个小时的学习时间，5年之内你会成为一个世界级的专家。广告，品牌，策划，行销力，战略等专家或顾问！

13、心态力

积极的心态
心态决定一切——决定着你，决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

14、专一力

坚持专一专注

一定要坚持专一和专注，不要轻易放弃，哪怕就是没有看见希望也要坚持下去！并且还要专一和专注！

15、勤奋力

任何时候都需要勤奋

任何时候我们都应该要勤奋，质量来源于数量，你拜访100家客户成交1家客户，他一定是有一个成交比例，所以必须要勤奋，电访面访回访等等。

未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！观点言论文章均来自彭小东导师授课内容整理或网络，若有侵犯到个人所属权，请联系删除，谢谢！