27岁年入千万的李佳琦：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉

2019-10-31 19:15:57

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前两天推了一篇李佳琦的文章，但是总感觉对他介绍地不够全面，今天推荐的这篇文章小编第一眼看到，就想分享给大家，希望能帮助大家对他以及这个行业有更好的认识。今天推荐的这篇文章为你深度解析“李佳琦的钱都是怎么赚的”，希望能对你有所启发。

李佳琦，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。

目前李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。

李佳琦的赚钱按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

2019年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿节直播，那天他整整播了4小时53分钟，其中一次创纪录的销售让我印象深刻。

李佳琦喊着“馥蕾诗来啦！馥蕾诗来啦！五折秒杀！”，然后拿出一份原价570元的馥蕾诗果萃礼盒套装，全网最低价格285元卖给大家，他和小助理仅用几分钟铺垫介绍，然后放出购买链接。

介绍的时候，有人评论说要买4套，李佳琦说：领一次优惠券买一次，再领再买！

结果发现，不可能让一个人买到4套。

8000套，一秒钟抢完了！

李佳琦自己也惊呼：一秒钟8000套，OMG！一秒钟我的妈！

一秒钟，228万销售额，这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。

不要以为李佳琦只卖美妆产品，如今每次三四个小时的直播，他卖的东西五花八门，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼镜框，辣子鸡拌面等等。

而且卖啥，啥火。

2019年10月13日，我又看了一次他的直播，打开的时候，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

李佳琦临场反应能力特别强，有人在直播间评论说，核桃热量高，李佳琦马上回应：所有坚果，热量都高，如果你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣，再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥。

一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。

不仅是做直播，如今他帮品牌做产品推广，一个全案报价是150万。

2017年6月李佳琦来到上海，他跟助理讨论过，赚够2000万就回江西南昌，结果没想到，这个目标很快就实现了，他们没有回去，坐上火箭的李佳琦要飞得更远。

李佳琦赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法，我写这篇文章，也是因为我看到太多文章拿李佳琦为噱头，卖各种教你做直播的课、做抖音的课、做网红的课，仿佛赚钱真的有这么容易。

李佳琦红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力，赚钱无数。

所有偏见，源于不了解，这篇文章希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事。

以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。

专业打底6年美妆

3年直播

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。

为什么？

没有超强的专业能力打底，你混不下去。

一个萝卜一个坑，在没遇到那个合适的坑之前，先让自己成了那个最合适的萝卜。

李佳琦正是如此，遇到这个赚钱神坑之前，他的专业能力已经在9年前开始准备了。

1、美妆业务能力

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？

不可能。

2、直播业务能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。

2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

美妆专业能力没问题，但主播李佳琦确实没做过，能做到今天的水准，其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的，一开始他也不懂。

回忆起第一次直播，李佳琦说：

“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理。上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播，他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐。

而且他还要一遍一遍的给大家解释，为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。

很多人觉得直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万，实红，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是怎样的？

看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化，以判断现在的产品是否受欢迎，然后随机应变是不是要更快得播下一款产品。

一边要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。

小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子（公众号白小白夭夭）说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。

他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，不同意，最后好说歹说在活动前两天签约了。

因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，不看台本也没问题，但是到了后面宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句话。

李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好

那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是从9年前就开始专业打底了。

团队作战

李佳琦背后有一支300人的队伍

一个人再强，抵不过一个团队。

即便李佳琦可以每天直播几十款产品，也有很多问题需要回答：

一个人怎么可能准备几十款产品的讲解文案？

一天可以，每天如此，铁人也做不到吧？

即便你能每天找到几十款产品，谁去一一谈价格？

一个人再强，又何德何能谈下全网最低价？

一个全案推广150万，谁做商务，谁来执行？

又做直播，又做抖音，抖音那么多视频谁剪？

李佳琦背后有团队，但团队人数远超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我们提到过，这家公司员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。

李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播，是每个月最重要的直播，每次直播前的选品，可能都需要20个以上的商务配合，而且是每个商务已经做了大量的前期筛选、调查、整理工作。

即便不是心愿节直播，他们也是固定的从下午3点到7点进行选品工作，每天超过10个商务排队配合他。

文章开头，我们在说李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价。这是一个主播江湖地位的象征，但拿到这样的价格，靠一个人肯定做不到。

李佳琦很多产品，都能做到5折卖给粉丝，背后是整个团队在奋斗。

你只有拿到低价，粉丝才会更加爱你，而你想拿到最低价得有足够大的粉丝基数做销量保底，这看似是一条增强回路，但细想就明白，最初这道题注定无解。

团队为了解这道题，最终从培养200位主播，转变战略为只做李佳琦一个IP，这样才能把所有能调用的流量资源都给他，以此启动增强回路，强者越强。

最初李佳琦的启动靠的也是公司资源。

李佳琦最初直播了很长时间都没有起色，甚至想退出。老板让他坚持三天，结果三天后果然起飞了。

不过天下哪有这么好的事？

实际上是，当时淘宝直播主要是女性，官方为了丰富整个平台的生态，想扶持男主播，公司给李佳琦拿到了3天的流量推荐。

第一天，观看人数从2000到了20000，第二天又涨到50000...就这样，李佳琦火了，他才从南昌搬到了上海。

李佳琦作为一个主播，忙得底朝天，如何研究整个生态，做到持续红？

还是得靠团队研究发展战略。

据36氪报道，2018年12月，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板邀请去公司，一起研究讨论，如果在其他主播追赶的环境下，帮助李佳琦突围？

赵圆圆给支的招是：李佳琦的定位应该是“全域网红”，去抖音圈粉丝扩大影响力，把淘外流量转化到直播间变现。

李佳琦做抖音，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数突破3300万。

同时，通过赵圆圆指的那条路，他一直往直播间涨粉，半年时间翻了5倍粉丝数。

然后我翻看了李佳琦所有的抖音，盘点了在他抖音上的明星：

关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇。

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李佳琦是如何做到的？肯定不是他一个人能搞定的。

实际上公司早就为李佳琦开了抖音，还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子，只不过李佳琦不适应这种关起门来，对着摄像机讲东西的方式。

后来公司找到了新的模式，直接录下李佳琦的直播精华，再加工剪辑，不用管逻辑，哪句好就剪哪句，结果剪出的第一条口红报色号就火了，然后就开始这样运作起来。

我翻看他所有抖音后，也发现：

他的第一条抖音发布于2017年12月24日，第二条就变成了2018年9月28号，而上面说的口红报色号视频发布时间是2018年11月1日，但李佳琦真正开始高频发抖音已经到了2018年12月23日。

所以，李佳琦的抖音也是团队认真研究调整了多次，经过模式验证后，一步一步走出来的。

可以说，李佳琦今天所做的一切，都离不开一个团队的支撑。

如今每天的直播，光直播间就需要一个出镜助理＋一个镜头导播＋三个流程助理配合，直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营，一晚上随时待命。

赚血汗钱

高收入背后，是一身伤痛

李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队作战协助，我想再加一句：

极度渴望成功，愿付非凡代价。

平凡人的成功，需要付出更多代价，李佳琦过去几年，每一天每一步都在印证这句话。

1、铁唇哥

李佳琦皮肤比较白，饱满＋唇线清晰的M唇，涂口红天然好看。

但有这样的条件的美妆博主不在少数，为什么李佳琦成了口红一哥？而且不是自封的，是几乎江湖公认的。

2016年圣诞节，李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动，在自己脸上化妆，画口红的时候粉丝反应热烈，实时观看人数在迅速上涨。

从那之后，团队有意观察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。

为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给唇上试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。

最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的。

先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！！

从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。

但从此粉丝封他为：铁唇哥。

后面觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。

2、389场

高度亢奋的一次直播6个小时，你能扛下来么？

反正我不行，我记得2017年我给企业讲新媒体课和线下公开课，每次两天，一天就是6个小时，一个月讲8天，我都觉得：天啊，强度太高了！

李佳琦呢？

他的最高纪录是一年累计直播389场！

之前他每次直播基本都是平均6小时，最近没有那么长，但几乎也都是超过3个小时。

从8点15分，到接近凌晨下播，每个月心愿节那天会更长，有时候接近5个小时，强度之大，非常人能忍。

3、血汗钱

2017年天猫双十一，李佳琦累到崩溃，上班中途在办公室哭，从2017年6月到现在，两年多，几乎没有任何休息日。

日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。

现在他需要随身携带治疗药物。

2018年3月一天，离直播开始不到3个小时，李佳琦却要马上去一趟医院。

到了医院，以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药，医生显然都认识他了，一边写诊断结果，一边摇着头说：喉咙又发炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

回去的路上，李佳琦说：这次没那么苦了，你不知道我第一次做雾化治疗有多苦。

李佳琦的妈妈经常看他直播，他每天基本到凌晨就结束，如果超过12点半还没结束，她就会发短信问儿子怎么还不下播。

李佳琦太忙，直播完还要跟同事开会复盘，到第二天才给妈妈回复：妈妈你别催我。

妈妈说他儿子这是赚的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

你们不必同情我

这才是赚钱的真相

1、竞争

李佳琦，你能不能休息几天？

不能，绝对不能。不是不想，而是这一行竞争太激烈。

李佳琦说：如果你今天想起来就播一场，明天想不到就不播，我劝你就干脆别做了。淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则：不要轻易停播。

如今淘宝每天有将近6万场直播，过百万粉丝的也超过1200人，他们平均没年直播数都超过300场，单场直播平均8小时，为的就是争夺整个平台的流量。

平台给不给你流量看什么？数据。

整个淘宝直播每天6万场，只有12个淘宝小二在管，他们靠什么管？160多项数据，包括播放时长、转化率、粉转率、客单价、销售额等等。

李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了，第二天可能他就不来看你了。

任何一个行业的钱，都不好赚，越是看起来好赚的，竞争和撕杀越厉害。

李佳琦要保住位置，很难，直播是一个江湖，升级打怪，一层一层往上爬，争夺位置和资源，这才是真相。

2、放弃

李佳琦得到了这么多，为什么？

放弃。

作为湖南人，他放弃了吃过辣的食物，放弃了喝白酒，只为保护嘴唇，而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭。

第二年也差不多，吃过的餐厅一只手能数得过来，基本都是订外卖。

他放弃了休息，最累的时候，播到眼睛已经闭上，嘴还在介绍产品，打盹惊醒后，他让小助理帮他打来一盆凉水，大冬天双手扎进去提神，上半身继续若无其事的面对镜头。

有时候他会给自己定目标，比如今天涨粉一万，如果做不到，就不下播。

2019年春节，李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来休息一下，结果没过两天就慌了，“我觉得要完蛋了，我的粉丝可能已经跑了”，然后他继续在酒店开直播。

最后他也不休息了，整天都在逛免税店，研究美妆产品，回国后也不过春节了，直接飞到上海重新投入工作。

李佳琦放弃了私人生活，他没有朋友，他说：

我以前做柜员时是那种，只要想出去玩，就叫一大帮朋友来陪你玩的，但是现在，我身边几乎没有任何朋友，我只有同事，我身边跟的，只有同事。

李佳琦说：我抛弃了很多，才得到了很多。

这才是真相。

3、代价

那次试完380支口红，粉丝问他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦说：我只能说不痛，因为那个是我的专业。

身边的同事说：你干嘛要这么虐自己，你可以试在手上，试完一分钟就好了...

李佳琦说：口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。

我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。

这就是成功的代价。

顶级流量，赚钱机器，这是李佳琦的A面，极度努力，非凡代价，这是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦说：我害怕把我所有的运气都用完了，因为运气太好了。

我想对李佳琦说：是的，你有好运气，但这样的时代机会也是对每一个人敞开的，你努力的接住了它，你值得拥有。

上面我提到过，我翻看了李佳琦的全部抖音，2017年12月24日那天他发布的自己的第一条抖音，那时候团队还没有帮他搞，他自己录了几百遍才上传的，我相信很多人也都录过抖音幻想过拍一条火了的场景，但有多少人为了拍好一条抖音录过上百遍。

所以，李佳琦这样的人，不火都难，了解过他的人，不喜欢他也难，就在他第一条抖音的评论区，到现在每天还有很多人去留言，好多都是：从后往前，又刷了一遍，两年了，依旧喜欢你。

很多不了解的人会说，李佳琦，呵呵，不就是10年前的电视购物么，不就是会吼么，不就是靠脸赚钱么，更有甚者会说，竟然一个男人讲个段子卖个笑就能赚到大家几十年都赚不到的钱，这个时代堕落了。

我希望通过这篇文章，让你看到，李佳琦是一台赚钱机器没错，但那是他花了9年时间一步一步走过来的，是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的，人家赚再多，也是值得拥有。

以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。

当然，这个时代确实好，给了很多普通人崛起的机会。

但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起。

如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力，极度渴望成功，愿付非凡代价，平凡人的成功，需要付出更多代价。

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