商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。

顺应商业发展方向的行业，就是有前途的行业。

作为一名商业顾问，我遇到的几乎一半的问题都是：

润总，我做的这件事，有前途吗？

我经常说，其实你问错了。你应该问的是：

在那个注定辉煌的前途里，有我吗？

什么意思？

商业毫不关心你的方向。而你，必须关心商业的方向。

那到底什么是商业的方向？

商业，有两个方向性的指标。

一个叫做交易成本，一个叫做网络密度。

我们一个一个来说。

首先，我们来说交易成本。

什么是交易成本？

商业，不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。

有了交换才会有商业。

而只要有交换，就必须要克服“信息不对称”，和“信用不传递”。

交易成本，就是克服“信息不对称”和“信用不传递”所花费的代价。

什么是信息不对称？

信息不对称，就是我知道一些你不知道的事情。

我老家的大米特别好吃，你来我家做客，尝过之后也想要买？

好呀，那我20块钱一斤卖给你。

而我的进货价呢？5块钱一斤。

你不知道别的地方哪里有卖，你只能从我这里买。

所以，即便20块钱一斤挺贵的，你也只能接受。

这个时候，其实我帮你克服了“信息不对称”的问题。

有了我，你才知道原来这个世界上还有这么好吃的大米啊！

所以，我赚到的这15块钱差价，就是帮你克服“信息不对称”所花费的交易成本。

后来有了互联网，“信息对称”就容易多了。

你在网上一搜，同样的大米，原产地直供，一斤只要10块钱。

你再也不需要从我这里买了。

通过互联网，你可以直接从我老家买。

这个时候，互联网更进一步帮你克服了“信息不对称”。

交易成本就降低到了5块。

那什么是信用不传递？

信用不传递，就是离我越远的人我越不信任。

你从我这里买大米，一斤20块。

你在互联网上一搜，同样的大米，一斤只要10块钱。

可是，你开始犹豫了。

“虽然互联网上更便宜，但是卖大米的人我不认识啊，万一我付了钱卖家不发货怎么办？”

“算了算了，我还是在朋友这买吧，贵就贵点了，总比被骗好。”

于是，因为“信用不传递”，你还是只能在我这儿买。

这个时候，交易成本是15块。

后来，有了支付宝。

你付了款，钱先放在支付宝那里，等你收到货之后，支付宝再打款给卖家。

这个时候，你就敢在互联网上买东西了。

交易成本变成了5块。

支付宝，因为在一定程度上解决了信用不传递的问题，所以降低了交易成本。

所以你看，所谓商业的进步，其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递”，从而降低交易成本。

— 2 —

然后，我们来说商业的另一个方向性的指标：网络密度。 

什么是网络密度？ 

网络密度 = 交易节点的实际连接数 / 可能连接数。 

什么意思？

我举个例子。 

如果我生活在原始社会，我爸爸是猎人，我是猎人，我儿子还是猎人。 

我们家世世代代都是猎人，靠山吃山，和外面的世界“老死不相往来”。 

所以我们永远都不会知道，这个世界上还有一户人家，世世代代都是渔夫，靠水吃水。 

他们永远吃不到我们家打的野兔子，我们也永远吃不到他们家捕的鱼。 

我们都是一个个孤零零的，与外界没有任何连接的“交易节点”。 

慢慢地，人类开始聚集定居，一个个小村落开始形成。

小村落里的几户人家开始有了连接。 

连接带来了交易的可能性，于是，小村落里开始出现了分工。 

男耕女织，每个人做自己擅长的事情，然后互相交易。 

这就是“小农经济”。 

小农经济的网络密度是多少呢？ 

这张线段型商业文明的图，网络密度是（17/136=）12.5%，远大于小农经济的5.1%。 

丝绸之路，就是最典型的线段型商业。 

在现代社会，一件商品从品牌商到省级代理商，再从省级代理商到市级代理商，再从市级代理商到你家门口的小卖部，再从小卖部到你的手上，这也是典型的线段型商业。 

线段型商业，是商业世界第一次真正的进化。 

因为，从此这个世界上出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群：商人。 

再往后，连接效率继续提高。当越来越多的“交易线段”纵横交错，一些交易节点因为天然的地理优势、政策优势、技术优势，成为了“超级节点”。 

比如，罗马。你一定听说过一句话，叫做“条条大路通罗马”。 

比如，武汉。你也一定听说过武汉“九省通衢”的美称。 

这种不断增强的“超级节点”，把商业文明带到下一个时代：中心型商业文明。 

— 3 —

所以，商业发展的方向，就是网络密度越来越大，交易成本越来越低。

网络密度越来越大，就是过去我只有一种办法找到他，而现在有一百种办法找到他。

交易成本越来越低，就是过去我要花1000块钱找到他，而现在花100块钱就可以找到他。

网络密度，交易成本。

理解了这两个概念你就会发现，所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。

现在，我们回到一开始的问题：

到底怎么来判断一个行业有没有前途？

就看这个行业，能不能增大网络密度？能不能降低交易成本？

最后的话

商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。

顺应商业发展方向的行业，就是有前途的行业。

那么，商业发展的方向是什么？

就是网络密度越来越大，交易成本越来越低。

所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。

即便你很难发现伟大的商业机会，但是你至少可以用这两条线索，来判断一个行业有没有前途。

选择大于努力。

并不是说努力不重要。努力是基本功。

但是比努力更重要的是，选择一个更有前景的行业。

顺势而为，才能大有作为。

你要让你的选择，配得上你的努力。