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你从来都不会被竞争对手打败

你只可能被用户抛弃

前些日子，在南京和一位合作伙伴交流。

她今年和合伙人很努力，业绩做得还不错。

她告诉我，今年业绩增长了百分之多少，比竞争对手优化了哪些执行细节。

和她多聊了几句后，我问她的总收入是多少。一听，不大。

我说，我建议在这个收入规模上，不要谈“增长率”。增长率，会把你拉入“线性思维”。

也不要关注竞争对手，因为你的竞争对手不是同行者，而是客户的需求。

我常常开玩笑说，我创业时有2名员工，后来有4名了。那一年，我公司的规模增长了100%！这是玩笑话。

意思是，在公司小的时候（收入、人员），公司的发展用百分比来看，是比较好笑的。

今天你增长了200%，明天跌了70%，后天又增长了80%。变动会非常大。

那早期的时候，应该关注什么呢？

现金流没有问题的情况下，关注核心能力。

我到底打算把核心能力建立在哪里？努力？专门的技术？客户关系？渠道？商业模式？营销打法？

找到了之后，你的公司会经历震荡上升，直到稳定。这时，公司业务就算成熟了。

然后，你再看“增长率”的百分比。因为从此，这项业务就只能线性增长了。

不要太早看“增长率”的百分比。那是成熟后的事情，会过早把你拉入线性增长的思维。

不要总想着把竞争对手赶尽杀绝。给对手一条活路，未尝不是给自己下了一步活棋。

自己不把事情做好，老想去跟别人争，根据别人怎么做来决定自己怎么做，当你眼里只有对手的时候，哪还顾得上消费者？

当你把所有心思放在竞争对手身上的时候，就很容易被对手牵着鼻子走，真正的竞争是和自己的竞争，竞争的是适应市场变化和赢得用户的能力。

一个人想要获得什么样的成就，往往取决于你的敌人是谁，往往取决于你的敌人是什么层次和水平。

如果你同羚羊战斗，那么你所掌握的技巧至多只能打败一头羚羊；

如果你同老虎战斗，那么即便你不能击倒一头老虎，但至少也可能打败一匹豺狼。

你从来都不会被竞争对手打败，你只可能被用户抛弃。

充分尊重对手，不诋毁、不诽谤、不评价，更不搞恶性竞争；

哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准。

踏踏实实做事，认认真真拒绝口水仗。

要专注在用户身上，而不是对手身上，要发自内心地思考：

我到底还能为客户做什么？

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 成功需要朋友

巨大的成功，需要伟大的对手

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尊重对手，就是尊重自己

最后的话

英国著名的剧作家王尔德说过：

“世界上只有一件事比遭人折磨还要糟糕，那就是从来不曾被人折磨过。”

任何人想要获得进步，想要变得更强，那么就需要找一个能给自己制造麻烦的人，这些“竞争者”和“针对者”通常会激励你不断向前。

在做课程这2年中，《刘润 · 5分钟商学院》出现了很多的模仿者，有6分钟商学院，有7分钟商学院，还有各种五花八门的商学院。

我一开始，有些焦虑。去听了几个。后来发现，你根本就听不完。再后来，我就不听了。

我明白，我真正应该关注的，不应该是竞争对手，更不应该是模仿者。

我唯一应该关注的，是用户。

因为所有产品的失败，只可能是因为被用户抛弃，而不会是因为被竞争对手干掉。

面对竞争，总有两条路摆在面前，第一条是把注意力放在对手身上，打击对手的弱点。

而另外一条，是把注意力放在自己的身上，放大自己的优势。

永远不要走第一条。

那些在背后诋毁你的人，永远无法打败你，更多的是想成为你。

不必和他人比较，也不要急着去追赶别人。

要知道，你永远的对手，就是你自己。

而你要战胜的，是过去的自己。

一切商业的起点，是消费者获益，而不是打败你的竞争对手。

真正高层次的人，都喜欢强有力的对手。