很多优秀的公司，都会保护强者，想尽办法让他们挣到更多的钱。

为什么？

因为强者可以给企业带来最大价值，他们理当获得最大收获。

而且，为了激励其他员工成为强者，还应该让强者拿到更多的奖励。

让弱者知道，在确保公平的前提下，只要通过给企业创造更大价值，你也行。

所以，强者与弱者收入的巨大落差，是优秀公司激励的一个重要方法。

1.水流源于落差；风动源于温差

2020年7月初，我陪同着问道中国的企业家们，专程拜访了木屋烧烤的创始人，隋政军隋总。

这次疫情对餐饮行业影响非常大，但是木屋烧烤却在疫情爆发后的20多天，生意就开始恢复，50多天就已经回到去年同期水平。

甚至，他们的外卖金额居然还上升了10倍！

木屋烧烤成为在疫情期间恢复最快的餐饮企业。

拜访过程中，隋总的分享给了我们很大的启发。

他说，

水流源于落差；风动源于温差；意愿源于收入差，机会差，面子差。

这句话我非常同意。

我们做好一件事的动力是什么？

本质上就是忍不住去缩小期望与现实之间的差距，否则，就会如鱼鲠在喉、如芒刺在背。

比如，我们都说女生爱美。

为了美，可以控制住自己对美食的欲望，只吃一点点；为了美，可以花很多钱买各种昂贵的护肤品；为了美，可以买很多样的漂亮衣服....

那女生做这些的动力是什么？是因为她想变美吗？

从商业底层逻辑来说，不是。

“今天的我”和“心中那个美丽的我”之间的差距，才是。

所以，女生做这些事，是为了成为她心中那个美丽的她自己。

那企业家奋斗的动力是什么？是现实和成功之间的差距。

员工奋斗的动力又是什么？是弱者和强者之间的收入差、机会差、面子差。

因此，一个优秀的公司应该如何激励员工？

那就是在制度公平的前提下，保护强者，想尽办法让他们挣到更多钱，拉出与弱者之间的差距。

2.要招有差距，好激励的员工

你说，你好好干，我给你加工资。他说，我才不在乎你那点可怜的钱呢。

你说，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。

你说，你在做的事可以改变成千上万人的生活方式。他说，他们为什么不能自己改变呢。

你说，你成功后，美女如云。他说，你不知道吗？我对美女不感兴趣。

3.设计差距

那应该如何用这种差距感激励员工？

在这里我们借用维克托·弗鲁姆的“期望理论”，他说，我们应该帮助员工，把粗放的“缩小差距的行为”，拆分为逻辑严谨的“只要.......就......”句式。

只要工作努力，就能提高业绩、为企业创造更多价值；

只要创造更多价值，就能获得更多奖励；

只要获得更多奖励，就能缩小差距。

就这么简单？就这么简单。

所以，一切激励的本质，都是先设计差距，在利用这个差距来激励员工。

那怎么设计差距呢？

比如排行榜，有了排行榜就有了差距。

销售团队的销售额，市场的获客数，客服的满意度等等这些都可以设立排行榜。

然后，你用巨额的、超出预期的奖励去奖励排行榜上面位列前茅的强者，就会激励所有员工。

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其实，这种差距感不但适用于激励员工，在生活、事业上的方方面面都很重要。

就比如，我们做一款产品，去寻找用户需求。

所有的用户需求，最后都来自于他真正想要变成的那个样子。

有个段子，讲如何卖彩票的。

怎么卖呢？他说，

你在我这有500万的存款，但是很可惜，你忘了密码。

不过没关系，你可以花2块钱猜一次。猜对了你就可以把500万拿走了。

你听完什么感觉？

是不是感觉，好像那500万就是你的，就差你猜对密码了。

这本质上是利用的什么？

利用的就是拥有了500万和现实之间的差距。

完不成业绩，不从自身找原因，而怪外部大环境；

看到强者赚得多，心里还不平衡，觉得老板偏心眼；

让他做事，能拖就拖，拖不掉就抱怨，凭什么给我这点钱，却让我干这么多？

.......(欢迎留言区补充。)