作为一名商业顾问，有同学在和别人合伙做项目的时候。
问我，若赚钱了，应该怎么分钱。
我说，一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。
一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
什么意思？
今天，借此机会，我就把关于优先和劣后的分钱方式分享给你，希望对你有所启发。
1.员工优先，老板劣后。
劣后利，是剩余的利润，也许很多，也许很少，甚至会巨亏。这样，很有可能，通过你不断地用分成的方式激励，优秀的员工就会成为你企业的合伙人。
2.如何在一个不确定的项目“优先，劣后”？
前面说了老板和员工应该如何分钱，谁优先，谁劣后，谁拿固定，谁拿剩余。假设你就像文章开头的同学一样，和你的合作伙伴一起做个项目。
其实还可能有第五种情况，那就是亏钱，这种情况就没必要讨论如何分钱了，你亏了资本，她亏了时间精力（机会成本）。我们假设在这个阶段，你们这个项目赚的钱不高于5万。（为什么是5万？仅仅是虚拟个数，举个例子） 她可是在花她所有的时间、精力在运营、在操作这个事啊。她的时间精力，不花在你们合作的这个项目上，做其它事可能也能拿这么多。所以在一开始，赚的不多，辛苦赚钱这个阶段，你最好一分钱都不要拿。那到了第二个阶段呢，这个项目赚的钱已经超过5万，能赚25万了，也就是资本收益阶段。因为，前面0-5万那部分已经全部给她，把她投入的时间精力成本覆盖了。这时，5万到25万这部分收益就应该以你，以资本为主。到了这个阶段之后，你们应该都很满意，只不过谁优先，谁劣后的关系而已。那接下来，项目发展不错，赚到了100万。也就是到了均衡阶段，怎么分？因为在第二阶段，赚到25万，你们就都已经非常满意了。但是你们合伙做这个项目，当时有个预期，觉得如果做得好，大概能赚到100万。结果真做成了，那么这25万-100万部分，就应该按照基本均衡的方式分配。再然后，万万没想到，无论是什么原因吧，你们的项目赚到了超过原来的预期100万的钱。毕竟，这种远远超出预期的回报，和努力关系就不大了，靠的是资本。
3.合作中，竞争有优劣势如何分钱？
相对双方还是平等的，或者说都具有比较高的竞争优势。所以，基本上你们两个拿的是分成，只是分成比例不同。你也投身其中，做的还不错，有了粉丝，每次直播都能卖出很多商品。为了干好这个事，你还有个合作伙伴，他帮你把卖出去的商品打包发货。这是很普遍的一个情况，公司里不同岗位也是一个道理，岗位越有核心竞争力，那么就更应该拿劣后。 当合作双方，都有竞争优势的时候，我们采用分成的交易配置。当一方高，一方低的时候，那么高的一方拿剩余，低的一方拿固定。这时，你们的交易成本就变得很高，你又不能每天盯着他怎么打包，上不上心。其中，在交易成本高的这种情况下，竞争优势高的一方，应该拿低固定+高分成，而竞争优势低的一方则拿高固定+低分成。以上，就是合作中，双方竞争有优劣势的情况下的四种分钱方式。
4.企业之间要通过分成，创造全局性增量。
我们讲了员工和老板，合作伙伴之间如何分钱，谁拿固定，谁拿剩余，谁拿分成。一种是品牌商授权，也就是每年收取个固定的授权费用。第一种方式，萌力星球拿的是固定，而它的合作伙伴拿的是剩余。因为，萌力星球有信心通过他们的IP授权，让合作伙伴卖出更多的商品。因为，虽然会给萌力星球一部分提成，但是毕竟他还是拿的大头，卖得越多，它也就赚得越多。改变了分润模式，增加了分成这个方式，就创造性的增加了全局性增量，达到了双赢的效果。如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。任何一个用户购买一件商品，或者信任一个品牌，都会有一个从了解到信任的过程。但是，这种IP授权的方式，把用户平常聊天时经常用的一些表情，授权到一些产品上。如果这种转化率提高了30%，那么这中间提高部分，商家也很乐意拿出7%，10%来付给你。而因为有分成收入，你也会花更大的精力去优化设计，想尽办法让品牌商的商品卖得更好。所以，企业之间的合作，可以通过分成的方式创造出全局性增量。
员工旱涝保收，你拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。如果你出钱，她出力，你们竞争优势都很高，那么分四个阶段。
如果你和合作伙伴竞争优势有高低，交易成本还很高怎么办？那么竞争优势低的拿高固定+低分成，竞争优势高的拿低固定+高分成。那我建议你，可以尝试用分成的方式创造性的创造出全局性增量，促成双赢。
作者 / 刘润 整理 / 程志
