前不久，工信部等17个部门共同印发《关于健全支持中小企业发展制度的若干意见》，聚焦中小企业群体的复苏。

几个月来，我们见证了各大名企的欢喜忧愁，却很少关注中小企业的命运。

但毫不夸张的讲，中小企业才是中国经济的腰部力量。

他们占据全国企业总数的99.8%，吸纳了80%的就业人口、贡献了超过60%的GDP。但由于资金和技术实力的短缺，他们往往在应对危机时显得更为脆弱。

例如，大多中小企业聚焦于怎么“开源”，殊不知其实“节流”也很重要。采购作为成本管理的重中之重，大多数中小企业仍按传统方式围着订单打转，不懂得数字化思维的采购策略优化，其发展境遇便可想而知。

管中窥豹，针对这一情况，工信部在具体措施中也着重强调了帮助中小企业进行数字化转型，并给出具体指导意见。

数字化转型对于中小企业的意义在于：突破时间和空间限制，持续为自身赋能。

许多中小企业的数字化转型，充其量就是把所有人拉进员工群，平时发发工作指示，节日抢抢红包。

可当环境不好甚至黑天鹅事件来临，数字化精准高效、不受时空限制的优势一个也用不上，仍然面对原料进不来，商品出不去的困境，只能对着手机屏幕干瞪眼。

近两年大部分企业都想，迎着风口向前。

但事实上，如果没有认知突围，把风口的底层逻辑搞明白，迎着风口，也找不对出口。

能否利用好风口只在于两点，一是精准捕捉市场的潜在痛点，二是找到现有趋势或生态下的最优解决方案。

只有把握好这两点，才能集企业内外之力，向机会点冲锋，借大势成就自己的胜势。

从人类史上几次重要的产业革命看，概莫能外。

而数字化转型，就是中小企业在这个时代能抓住的“大势”，但问题在于，目前中小企业对数字化最大的误解，就是只尝试线上渠道产生销售利润。

乔纳-伯杰在《传染》中提到“纯粹接触效应”，意思是某一外在刺激出现次数较多，人们便倾向认同该刺激的现象。

具现在互联网经济层面上，大家看到直播带货、线上促销等商业模式炒得火热，就认为自己也得线上卖货。随后觉得自己不适合线上模式，便草草作罢。

囿于这种认知偏差，路到了眼前却迟疑不前，竞争力便始终局限在逼仄的范围内。

但只要跳出终端收益的单一维度，企业就能基于数字化思维解决自身的诸多痛点。

数字化的“开源”很重要，数字化的“节流”同样重要。

就拿降本增效来说，采购成本占到企业总运营成本的70%，“采购环节成本每降低1%，企业利润增加5%到10%”。

前段时间就有做采购的朋友向我吐槽，线下供应链还没从这次危机中恢复，采购成本急剧增加。

而采购预算又是前一年制定的，在有限的预算面前，她采购工作开展得捉襟见肘，各方面配置不断缩水。

在这种大环境下，中小企业面临着更为窘迫的困境，它们大多属于下游供应商，除去物料采购和定期的员工福利、办公换新，在恢复与上游企业的商业合作时，又免不了商务馈赠品的采购。每一点都看似很小，但是每一点都涉及企业经营的方方面面，聚集起来足以影响企业运转。

类似商务馈赠这类必要却量少的采购品，基于传统采购模式很难有议价空间，同时还需要针对不同客户进行定制化的商业馈赠，那便只能零散采购，进一步增加了采购成本。

这方面的采购成本总被忽略，但对于成本敏感的中小企业，却是很重要的降本点。

在这个层面上，数字化的优势立刻得以凸显。

当企业的采购数字化后，从供给端的寻源、匹配，到订购、物流，再到数据、财务管理，流程更透明，操作也更便捷，在提高采购效率的同时，企业也能在控制预算方面拥有更大的自由度。

可以说，面对数字化浪潮，企业要考虑的从来不是要不要转型，而是以何种姿态去转型。

有人会说，那些成功数字化转型的都是大企业，一般企业哪有这样的体量和资源储备？

诚然，即使是行业巨头，在构筑自成体系的数字化供应体系背后，也少不了十年之功。

对于资源缺乏的中小企业，更是难以凭一己之力在短期内实现转型突破。

但这并不意味着中小企业在浪潮中只能伫立不动，依托现有的成熟完善的网络生态，仍不失为一种开启数字化转型最快速成本最低的方式。