每个人都想抓住机遇，获得红利。

什么叫做机遇？

在新的交易网络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。

机遇一旦出现，很快就会被人占领。这个时间窗口是非常短暂的。

小公司要想获得巨大的成功，几乎必须得抓住这样的机遇。

那么，怎么才能抓住这样的机遇呢？

大的机遇来临时，通常都是有信号的。

今天的文章，我就来跟你聊一聊：发现时机的4个信号。

发现时机的第一个信号，是逐渐明朗的重大趋势。

2020是魔幻的一年，但是即便魔幻，也会有一些重大的趋势正在逐渐明朗。

比如，新基建。

什么叫新基建？

过去的基础建设是修桥修路修高铁。

而现在国家重点扶持的新基建项目，指的是万物互联、卫星项目等互联网领域的基础设施。

新基建的背后，或许就隐藏着一些你可能只在新闻上看到，但是没有跟自己关联起来的机遇。

再比如，今年是建党100周年。

建党的时候，我党领导人给了全国老百姓一个承诺，要在100年之内帮助中国人民实现全面小康。

这意味着，国家将会用各种各样的项目和政策，试图解决中国的贫困问题。

可能就会有一些重大的政策出台。这背后有是不是隐藏着巨大的机会？

我再举个具体的例子。

有一次，我去小米公司参访，小米的联合创始人刘德先生给我们做分享。

他说，他很少吃麦当劳，但是有一次去麦当劳，点完餐他就跟服务员说“给我两张餐巾纸”。

然后，服务员抓了一大把餐巾纸塞在了他的纸袋里。

刘德老师说：“我看到这个场景之后，激动得一宿都没睡着觉。”

听到他这么说，我就觉得特别惊讶，多给了几张纸，为什么就激动得一宿没睡着觉呢？

刘德老师接着说，像我们70年代出生的人，包括80后这一代，如果去麦当劳当服务员，有个客人管我要餐巾纸，我可能只会递一两张餐巾给他，给多了怕浪费。

因为我们这代人，出生和成长于物资匮乏的年代，我们是带着贫穷记忆成长起来的。

但是现在的90后00后不一样了，他们生活在物质丰富的年代，他们没有贫穷记忆。所以他们在给餐巾纸的时候，会非常大方地给一大把，他们不怕浪费。

这意味着什么？

这意味着新的消费时代到来了。

这就是重大变化背后的一个信号。

刘德老师说，这就是我们小米要做毛巾的原因。

中国人平均一年用多少条毛巾？

不到一条。

毛巾脏了就洗，洗完还能接着用，直到用破了，还能留下来当抹布。

但是你知道美国人一年用多少毛巾吗？

美国人一年平均用14条毛巾。

你想想看，假如中国人平均每年也能用到10条以上，如果按中国人14亿最大的体量来算，那么毛巾这个行业每年是不是会增加140亿条的销量，就算一条毛巾1块钱，也是140亿的销量，这是个巨大的市场。

所以，当中国新一代的没有贫穷记忆的人群成长起来，消费将可能迎来巨大的增长。

这就是一个逐渐明朗的重大趋势。

所以，想要发现时机，就一定要关注大环境。

所有的大环境变化，最终一定会以某种方式，来影响我们的小环境。

— 2 —

发现时机的第二个信号，是新技术的出现。

我举个例子。

如果出现一种新的储能设备，能够提升存储能量的密度。

什么叫做提升存储能量的密度？

现在一个1万毫安的充电宝，差不多遥控器那么大。

如果能够提升存储能量的密度，那么1万毫安的充电宝就有可能只有钥匙扣那么大。

这意味着什么？充电宝行业会有巨大的发展吗？

不会。充电宝行业不但不会发展，而且会彻底消失。

我们今天用充电宝的原因，是因为你手机的电池容量不够。

如果存储能量的密度提升，手机的电池容量就会大幅增加，可能一个星期都不用充电了。

那么可能就再也用不到充电宝了，充电宝行业就会彻底消失。

另一方面，存储能量的密度提升，电动车行业也会发生翻天覆地的变化。

今天最好的电动车充满电大概能跑600公里。

如果存储能量的密度提升，未来发展到电动车充满电能跑半个月。

那汽油车的需求就会大幅减少。

连带着加油站也会出现很大问题。

智能家居也会发生很大的改变。现在很多智能家居设备，都需要自己换电池。

如果未来存储能量的密度提升，这些智能家居设备用到淘汰，可能都不需要换电池了。

这就是储能技术进步，所带来的巨大变化。

技术是改变产业结构最重要的变量之一，所以一定要关注新技术。

— 3 —

发现时机的第三个信号，是未被满足的需求。

所有的巨头都有盲点，这些盲点就是小公司的机遇所在。

我举个例子。

阿里大概占中国电商的70%，京东占不到20%。

它们加起来占整个电商的不到90%。

看上去电商的格局已经确定了。

但是在过去几年，还是有电商平台正在崛起。

因为永远都有新的需求未被满足。

比如，这个世界上永远有一批先锋用户，在寻找最新奇的产品。

但是这些最新奇的产品，在淘宝这个比价平台上就比较稀缺。

那新奇的产品，会在什么样的平台上？

抖音。

抖音上有各种各样好玩的东西。

比如一个做家具的发了一段小视频，一张桌子一翻下来就变成了一个花架，一张床一推上去，就变成了背景墙。

这种新奇的产品，特别适合做成短视频，转化率会非常高。

所以抖音反而成为了新奇产品的聚集地。

这个世界上还有一批用户，他们觉得淘宝上的东西太贵了。

慢慢地，他们就从淘宝上流失了。

他们的需求谁来满足呢？

拼多多。

这些流失的用户，让拼多多迅速崛起。

任何巨头，都不可能满足所有需求。

它们的盲点就是小公司的机遇所在。

所以，每一个未被满足的需求背后，可能都隐藏着巨大的机遇。

— 4 —

发现时机的第四个信号，叫做边缘企业、潜在颠覆者的活动。

什么意思？

每一个时代，都有一些颠覆者试图挑战巨头。

然后就被巨头摁死了。

这个时候，旁观者就有两种心态。

第一种心态：你看，他们果然失败了吧！

另一种心态：有意思。他失败了，但是这背后可能有机会。

所有的边缘企业、潜在颠覆者，其实都是在帮我们试错。

他们试的这条路径不通？那可能换一条就通了。

只要逻辑是对的，总有一天，这个方向上会长出巨头。

所以，发现时机的第4个信号，就是去看看这些边缘企业和潜在颠覆者，他们到底在干什么。

他们，就是信号本身。

今天，我给你介绍了发现时机的4个信号。

第一个信号，是逐渐明朗的重大趋势。

第二个信号，是新技术的出现。

第三个信号，是未被满足的需求。

第四个信号，是边缘企业、潜在颠覆者的活动。

这些信号背后，往往都蕴藏着巨大的商业机遇。

希望能给你一些启发。

作者：刘润，润米咨询创始人，50万学员《5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。