对价值观的共鸣，靠谱人品的认可，而产生的偏好，是个人品牌最终的归宿。
— 1 —
以后，我们要凭靠谱赚钱了
个人品牌不是“塑造”出来的，而是你勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。 近年来，个人品牌、私域流量等名词开始走红，归根结底在于从平台获取流量的成本越来越高。 这张图是emarketer联合CCID、新京报做的一张数据统计。我们可以看到，互联网公司的获客成本已经从2010年的37.2元，上涨到2019年的486.7元。如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。 红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，用曾鸣教授的话说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”
在这场流量争夺战之中，打造个人品牌，精细化运营私域，成为个体和企业，凭“本事”赚钱的护身符。
我给你讲个自己亲身经历的事儿，你可能会更加深刻理解“本事”背后的含义。 去年，我去参加了腾讯每年最大的活动，腾讯生态大会，并作为点评嘉宾，访谈了三家企业。 宝龙集团的联席总裁陈德力说，疫情期间，在微信小程序里做直播带货。当线下零售受到重创，大家只好回家坐在沙发里见证历史的情况下，宝龙的直播，销量居然达到了线下实体商业平常的7倍。 陈德力总和我透露，这是因为，他们在过去2-3年，一直在运营自己的APP，勤勤恳恳地把线下用户，迁移到APP里。 大概有百万以上的规模吧。 突然遇到疫情，宝龙集团把这个巨大的用户中台，开放给了微信小程序，所以一下子吸引了很多用户。 原来不是在疫情期间，用点金之手，扭转乾坤。原来只是2-3年勤奋耕耘的自然结果。 绫致集团智慧零售业务负责人牟楠希说，绫致在线下有几千家门店。 绫致通过不断加微信的方式，积蓄了几百万的微信和企业微信的“私域流量”。 所以，在疫情期间，绫致组织了成百上千场的直播，我们的生意不降反升。 天啊，几百万微信和企业微信的连接。你们是怎么一下子聚集这么多用户的？ 牟楠希说，不是“一下子”，是连续几年的勤勤恳恳地耕耘，而且要深耕。需要提前一年、两年，甚至三年时间，把你的组织架构、产品技术做好铺垫，它才能在我们需要的情况下有一个好的爆发。 我转向第三家，泸州老窖。我把仅有的希望，投向了这家著名的白酒企业。 泸州老窖CIO苏王辉说，他们疫情期间发展得也很好。因为实施了会员制，所以和用户之间建立了更短的连接，触达率、复购率、连带率，都有很大的提升。 哦，苏王辉说，因为我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除了解决渠道串货问题，产品溯源问题，还用各种活动激发了用户扫码加入会员。 现在这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地使用了会员体系这个资产而已。
这三家企业能在疫情期间逆势上涨，不是在疫情期间突然做了什么，而是因为在疫情之前很长的一段时间一直在做什么。
突然在疫情期间发现有问题，再去寻找解决方案就来不及了。 这时候，你可能什么都做不了，只有见证别人的历史了。
— 2 —
大道至简，做好产品
并不是拥有个人品牌，就可以走向人生巅峰，轻松赚钱，凡事有收益，必有维护成本。并不存在个人品牌的捷径，教你赚钱的人，做个人品牌的人，大概率只是想赚你的钱。 个人品牌是超级流量池，但个人品牌不是你的终点，而是起点，搞错了“起终点”，大概率悲剧收场。 做100场活动，让更多人知道我，成为IP。然后，就可以做更多事情。 我说，不是先成为IP，拥有个人品牌，然后再做事情。 而是你一定要先做事情，有了“作品”，才能成为IP。 很多演电影的演员，其实是不大看得起总是参加综艺节目、但就是不拍电影的演员的。 关于个人品牌，在创业之初时候，曾经有2条相关建议让我受益匪浅，我特别想与你分享： 第一个建议来自原《哈佛商业评论》的出版人曹阳，他说：写文章是为了获得知名度，我在各大相关垂直领域权威网站发表专栏文章，形成了文章的传播体系，有了一定话语权。 写书是为了获得美誉度，很多人认为出书可以代表一个人的学术水平，表明他在这个领域有深入的思考。 虽然写书、写专栏也有稿费，但本质上不能算是商业模式，主要目的是个人品牌的打造。 第三件事是做培训，专业的培训师一年可以讲200天，我严格限制自己，最多只讲100天，因为要不断的学习更新，保证课程质量，是重要的入口。 第四件事是咨询，培训虽然有一点互动，但总的来说是单向输出，咨询要跟企业大量沟通，比较双向，可以积累大量的经验和案例。 第五件事是参加论坛，可以结识各路高手，拓展自己的认识宽度。 刘芹，作为小米最早投资人，在小米上市时依然持有17%小米股份，他一战成名。 当然，他投中的公司远远不止小米，还有快手，keep等等。 专注在一个垂直领域，持续深耕，做到极致，做出爆款、现象级产品，非常重要。
在一个领域之中，你比别人好10%，你就能刷掉90%的人； 所谓“快”就是快速迭代，即便已经是精品，还要不断地更新完善。 就像小米的MIUI操作系统每周更新一次，我通过学习、咨询，不断更新自己的培训内容。 有些客户不断请我培训，他们发现每次都有大量内容更新，每次都跟上次不一样。 你发现，一旦把产品真的做好了，你就可以忽略很多因为产品没有好到极致而带来的营销问题、管理问题、服务问题等。 润总，我们的产品很好，但是营销上做的不好，用户不能接受和理解我们的产品。 好产品会说话，如果客户没有听到，那是因为产品其实做的还不够好。
— 3 —
靠谱是未来发展的基石
因为这次的服务，下一次不管你出什么产品、什么服务、卖多少钱，他连内容都不看，闭着眼睛买。 因为他相信，不管是什么，多少钱，你都能让他得到的，远超他付出的。 你一旦让用户被人嘲笑傻，觉得不值，开始比较，你的信任就遇到了危机。 个人品牌，就像“钱”一样，只是你做完事情后，衡量价值的计数器，一个容器载体，一个结晶。 它只是一个顺带的、自然而然发生的结果，而不应该是目标。 你只有把另外一件事情作为目标，比如为别人创造价值，钱才会随之而来，个人品牌才会自然而然广为人知。 你只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。 希望大家回到商业的本质，每一件事背后都有其商业逻辑。 比如：塑造个人品牌，好赚钱。其他人这么干的，赚了很多钱，我也得这么干。 这是不对的。 本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。 如果你每一件事的出发点，都是想要拿到最多的钱，获得最大的利益。 那么到头来，你之前所争到的一切，其实最终还要用更多的钱来买单。
所谓的“追随”，就是当下你在做事情的时候的考量心法：“你说的话现在、未来多少人会信，多少人会支持你？” 对价值观的共鸣，人品的认可，而产生的偏好，是个人品牌最终的归宿。 最后的话
很多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：
既要看钱，是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。
不要看钱，是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。 有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。 比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。一个行业想要长久发展下去，就不能以投机的心态对待消费者。 只有踏踏实实创造用户价值，用心打磨产品，才能经得起市场的检验，获得市场的认可。 不管是人生，还是商业，小成功靠聪明才智，大成就，需要凭借至真至纯的价值观、靠谱真诚、踏实做事建立正向的增强回路。 共勉。
作者：刘润，润米咨询创始人，50万学员《5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
