随着生产力的发展、生产方式的变革，服务作为社会运行与发展的重要手段与形式，成为现有的种植业、制造业、服务业等各种产业的基础与核心，服务改变着现有的三大产业发展与推动模式。与此同时，企业之间的竞争已经从产品质量的竞争转向客户服务的竞争,随着企业对核心竞争力的深入认识和调整，客户服务已成为企业重要的核心竞争力。

服务，即服务于人，服务于客户。现如今随着经济全球化的发展，客户视野越来越广，眼界越来越高，对企业的服务要求也越来越高。企业需要借助CRM来构建一个一体化、个性化、人性化、信息化的内部管理模式，让企业的客服服务这一软性指标能跟上发展步伐。

现在的客户不仅在挑剔产品，也在挑剔服务。没有客户愿意购买对他们不够关心的企业的产品，据调查，提高客户满意度五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的客户愿意将企业推荐给周边的人 。由此可见客户满意度与企业利益息息相关。而CRM就是提高企业客户满意度的利器。

1、思客户之所思 延长客户生命周期

如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户保持的周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。客户生命周期可以分为四个阶段：潜在客户、追加销售、增量销售和客户保持。不同的阶段构成不同的模式和类别。通过对以往模式的不断改进，可以扩大公司的利润。

CRM的产生是市场与科技发展的结果，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。利用CRM能够有效查看客户目前的状态批；客户处于生命周期哪个阶段，哪个阶段的客户有多少；哪些客户价值高、潜力大，需要重点维护，哪些客户快要流失，需要尽快维护，企业销售人员都做了哪些工作，客户反应如何等等均一目了然，抓住客户的想法，延长客户生命周期。

2、想客户之所想 加强客户关怀

我们知道，每个客户的情况都不一样，即使同一行业的企业之间也是有所差别的，透过CRM可以给现有客户进行分类，不但准确知道他们的名字还能了解他们的年龄，结构组成以及稳定程度等信息，清楚地把握每位客户的需求和购买历史。

可以让销售人员对客户进行深度关怀。例如：定期拜访，节日生日祝贺，安排客户之间的资源共享、互通有无，根据客户需求推荐新功能，同时让每一个销售人员都能方便记录每次与客户交谈时了解到的抱怨或不满。使用CRM不仅仅可以帮助企业梳理客户信息，更会帮助企业关怀客户，想客户之所想，让客户觉得自己被重视的同时，将员工从了解客户需求的繁杂程序中解脱出来，进而提高工作效率。

3、急客户之所急 快速解决问题

在服务型社会，企业选择CRM是增强服务质量，提高客户满意度的有效途径。

通过CRM系统，可以帮助企业以更快的速度和更高的效率来满足客户的独特需求，负责保持和发展客户关系。它可以向服务人员提供完备的工具和信息，并支持多种与客户的交流方式;可以帮助客户服务人员更有效率、更快捷、更准确地解决用户的服务咨询，同时能根据用户的背景资料和可能的需求向用户提供合适的产品和服务建议。

    客户主权时代就意味着企业要主动出击，思客户之所思、想客户之所想、急客户之所急，以了解为基础，以满足客户需求为目标，这样才能在服务型社会占领一席之地。