课程背景：　　　　　　　

战略管理之于企业经营，有如眼睛之于人。战略管理如此重要，那什么是战略管理呢？所谓战略管理，其实就是企业对经营中“我是谁”、“为了谁”以及“盯着谁”三个基本问题所进行的一种系统思考和整体安排：“我是谁”，事关组织定位；“为了谁”，事关经营中心；“盯着谁”，事关竞争策略。如果这么定义战略管理的话，那么我们会发现：目前培训市场上关于战略管理的课程，大多只是在孤立地谈论“盯着谁”的问题，而且有失偏颇，往往将“盯着谁”简单等同于“干掉谁”。

课程收益：　

1、帮助学员深入掌握定位原理，以能科学回答战略管理中“我是谁”的问题，从而明确企业经营的“起点”。

2、帮助学员深入掌握经营原理，以能科学回答战略管理中“为了谁”的问题，从而清晰企业经营的“终点”。

3、帮助学员深入掌握竞争原理，以能科学回答战略管理中“盯着谁”的问题，从而优化企业经营的“路径”。

课程特色：

1、系统性：本课程的内容涵盖了战略管理的基本问题，即“我是谁”、“为了谁”以及“盯着谁”的问题。

2、实战性：本课程的方法和工具来自大量的管理实践，追求的重点不在理论高度，而在学员学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。

3、前沿性：本课程充分吸收相关学科的最新成果，综合了管理学、经济学以及心理学的相关理论和方法，是集体智慧的结晶。

课程纲要：    

前言：企业经营的核心

定位原理篇：关于企业自身的思考

没有定位的企业，有如断了线的风筝。本讲旨在帮助学员学会在放风筝时如何抓住线头。

一、我是谁：一道必答题

1、工具：一种结构化思维

2、案例：“突出贡献奖”的背后

3、练习：所在企业的定位分析

二、从哪来：回答方法一

1、定义：什么是“资源导向型”思维

2、案例：负面典型（鲁迅的儿时伙伴）

3、练习：寻找自我身上的“资源导向”印记

三、到哪去：回答方法二

1、定义：什么是“目标导向型”思维

2、案例：正面典型（达人秀冠军刘伟）

3、练习：寻找自我身上的“目标导向”印记

经营原理篇：关于市场客户的思考

企业的一切经营活动，都是围绕客户这个中心展开的。本讲旨在帮助学员学会如何构建企业和客户的价值交换关系。

【说在前面】互联网浪潮对商业模式创新的影响

一、商业模式概述

1、为什么（W）：类比产生力量

2、是什么（W）：交换产生关系

3、怎么做（H）：系统产生价值

二、商业模式构建

1、客户细分

①板块构建的核心问题

②客户细分板块的基本类型

③案例：高新技术转向应用背后的CVP创新

【专题1】互联网+时代的“矿藏”拓展

2、价值主张

①板块构建的核心问题

②价值主张板块的基本类型

③案例：以情景创新促成全新的商业模式

3、盈利模式

①板块构建的核心问题

②盈利模式板块的基本类型

③案例：一个关于“圈地”的故事

【专题2】互联网+时代的盈利布局

4、核心资源

①板块构建的核心问题

②核心资源板块的基本类型

③案例：案例1（内部经营系统）+案例2（外部合作网络）

【专题3】互联网对企业“心肺系统”构建的影响

三、商业模式范例

1、缘生起：转型心切

2、缘隆盛：模式制胜

3、缘死灭：急流勇退

竞争原理篇：关于行业对手的思考

同行是企业经营中必须关注的市场主体之一，本讲旨在帮助学员学会如何超越竞争以更好地竞争。

一、指导思想

1、心智模式：竞争的终极战场

2、心智模式改善：从结构主义到重建主义

3、心智模式第一法则：“诸法无我”

二、理论、方法与工具

1、价值创新原理

2、战略布局图

3、四步动作框架

【实战】如家快捷酒店的竞争策略

三、基础设施

    1、克服关键组织障碍

2、将策略执行建成策略的一部分

3、心智模式第二法则：“诸行无常”

结语：阳明心学核心

课程附件：

1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容

2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法

3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

部分客户评价：

 中建电子工程有限公司刘青董事长：郑老师《战略管理与企业经营》课程实在太精彩了！走进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止——与其说这两天是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。

中西钼矿冉宏董事长：郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、那么受用。

广州广盛投资有限公司彭盛董事长：郑老师在战略管理方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完郑老师的课，我最想说的一句话是：“听郑老师一堂课，胜读十年书。”

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