老师简介：

国内工业品销售实战培训专家

解决方案式营销与销售管理专家

《赢家大讲堂》栏目特聘营销专家

被《财智》杂志评为杰出营销培训师

国际注册CMO 国家高级CBSA 西安交大MBA

国内多家大客户与解决方案式销售企业常年营销顾问

实战经历：

世界十大制药企业西安杨森医药院线大客户销售经理

世界500强企业美国艾默生（中国）区域总监、大区总监

12年一线大客户、大项目实战操盘经历与营销管理经历

5年工业品企业、大客户销售型企业培训与咨询经历

200家工业品企业、大客户销售型企业的培训经历

30多家国内工业品企业与大客户销售型企业的咨询经历

擅长领域：

擅长于大客户、工业品大额产品一线销售的培训与辅导

擅长于大客户、工业品大额产品销售进程管理、客户关系管理

擅长于大客户、大额产品销售精英销售复制，人才复制体系的建设

擅长于营销组织架构、大客户项目团队搭建，实现以弱击强，以小搏大

经典课程：

《工业品项目销售七步攻略》          《解决方案型销售七步攻略》

《大客户实战攻关策略与高层突破》    《SPIN实战顾问销售技术》

《大客户销售进程管控与漏斗管理》    《大客户关系管理与实战策略》

课程结构：

系统的操作体系：针对大客户销售、解决方案型销售《实战销售七步攻略》既是一套完整的攻单方法论体系，又是一套实战的业务操作系统，既帮学员铺好“铁轨”，又给予学员每一关键步骤的核心策略和工具包。

辅助方法论体系：《大客户八维攻杀利器》、《大客户实战攻关策略与高层突破》、《SPIN顾问技术》等配套课程体系，帮助学员掌握大客户攻单的核心能力与关键技术。

强大的管理体系：通过《大客户销售进程管控与漏斗管理》时时追踪销售过程，时时检测目标与实绩之间的关系，确保订单的顺利实现，确保企业整体销售目标的达成；并通过《大客户关系管理与实战策略》实现核心客户的二次、三次开发，实现关键客户价值的全面提升，支撑企业长久业务的成功。

系统的操作体系、辅助方法论体系与强大的管理体系，共同形成了国内体系最完整、最具深度、最实效化的大客户方法论体系与管理论体系，且经过几十家企业的有效验证，实效、实战、实用。

培训特色：

培训集“深厚的营销理论+丰富的实战经验+经典的案例解读+高超的策略套路+实战的工具体系”为一体。

采取“培”与“训”相结合的咨询式培训模式，不仅给学员方法工具，而且注重务实、突出实效，真正让策略工具能够有效落地。

采取小组讨论、多媒体演示、沙盘推演、情景互动等多种教学方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，寓教于乐。

客户评价：

包老师具有多年的一线亲身操盘经历，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。他的课程结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇古今中外的历史典故，不但通俗易懂，而且具有很强的实战操作性。

——韩国现代工程机械营销部长

国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师丰富的实战经验和深厚的理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理等方面都有独到的见解，给予我们的方法直接、简单、有效，我们拿回去就能用，用了就有效果。

——山东工程机械营销总监

包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，包老师的培训课程思路清晰，对大客户销售理解非常独到，听他的课有一种让人醍醐灌顶的顿悟感。

——TCL集团照明事业部总经理

原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。

——ABB工业与公用事业部总经理

包老师的课堂风趣幽默，引人入胜，在谈笑间将营销真谛诠释给学员，尤其是包老师的线人策略和高层攻关策略真正解决了我们团队多年来大客户推进的困惑，感谢包老师，再次感谢包老师。

——西安特变华东大区总经理

曾服务过的企业：

电力及电气自动化：

ABB变压器、丹佛斯变频器、白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、华鹏母线等

设备及工业配套：

海瑞制冷设备、智仁机电设备、TCL集团照明事业部、威灵电机、上海底特紧固件、深圳泰昂电力、智博配件、中南橡胶传送带、科勒电机、鑫达轴承、上海置恒工业公司、研宏科技、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃气设备、深圳森泰真空电镀、安托山电机等

建材与工程机械：

南玻集团、金晶科技、建华管桩、鑫茂幕墙、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、柳工机械、四川水泥行业协会等

高新技术与IT解决方案：

西门子（中国）医疗集团、普天医疗设备、上海电信、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、八方电信、技嘉科技、金碟软件、智星软件、浪潮集团、泉清通讯、智达通信、北电网络、苏州网通、镇江铁通等

医疗器械及其他：

天元锅炉、方块暖通、重大集团、荏塬暖通、龙灯化工、建峰工业、天原化工、盈峰集团、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金（中国）空调、豪曼制冷设备、地暖工程行业协会、常州兰柯西通阀、江苏电气电缆协会等