课程背景：

个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优秀程度决定着企业整体的优秀程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现最终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大。越来越多的企业已经深刻的认识到：良好的个体素质是做好任何工作的前提，个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财富。

如何让个体从“优秀”快速达成“卓越”，如何让优秀者快速成长为精英，如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑，必须在个体自然发展的基础上做深入的培训，使其明确自己的差距，明确自己的学习和发展方向，不断在细节处修正自己，使其得到快速成长。

课程收益：

塑造职业化的心态

职业心态、阳光心态在工作中的应用

了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系

促进销售工作的整体进展

课程大纲：

第一部分：职业化心态

思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。

一、 四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型

二、 如何树立正确的职业意识：

1) 积极主动性型--

2) 积极被动型—设立工作计划、

3) 被迫主动型---同积极的人在一起、

4) 被迫被动型---同积极的人在一起+严密的工作计划；

5) 让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。

三、 营销人员的必备心态

1) 我的东西永远是最好的

2) 营销人员同研发人员的区别

3) 不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕

4) 自信，信自己，信公司、信产品（中科孙经理）

5) 信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质，是道义。

6) 深入学习专业知识：成为行业专家

四、 良性的自我暗示

1) 如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己

2) 弱化和强化

3) 榜样的设置

五、 职业生涯规划的天敌--跳蚤心态

1) 正确认识行业：

2) 正确认识自己：

3) 谁是核心？

4) 按照百年老店在行业内规划自己

5) 案例

6) 永不放弃：

 
六、 困境心态

1) 认识困境：

2) 挑战困境：

3) 方法论

4) 自我激励，自我调控

七、 追求卓越

1) 专业态度

2) 每天提高一点

3) 找个好榜样

4) 高效工作技巧

5) 做“哇塞”的工作

6) 细节决定成败

7) 品质决定层次：

8) 合理范围内的创新

9) 问题的终点站：

10) 如何消化问题：

11) 树立诚信

12) 不杀鸡取卵