培训目标：

1、认知促销方案的含义、内容及特点；

2、掌握促销方案的制作流程；

3、了解一个好的促销方案的步骤、形式；

4、掌握不同促销方案适用的关键环节作；

5、理解促销方案中执行中注意的问题。

前言：

随着市场竞争的越来越激烈，大客户对于运营商的重要性也就越来越重要，运营商在针对大客户实施促销计划及活动实施时，往往会出现很多误区，如重执行轻设计，或者是计划设计的比价简单，导致执行中出现各种问题。其实作为促销的一个重要组成部分，设计工作是一个非常重要的前提和基础，没有好的设计思路、好的促销方案就不会让客户认可；同时，光有好的方案也不能达到目的，在运营商面对客户时，还要讲这些方案完美的展示出来，也就是促销方案的展示，以及方案制作及展示之外需要准备的事项。

课程提纲：

第一部分：从促销讲起

1、促销的定义

2、促销的作用

3、促销的内涵

4、大客户促销的特点

案例讲解：某运营商的大客户促销方案

第二部分：面对大客户促销的形式和特点

1、大客户的特点

2、面对大客户促销方案的形式

3、面对大客户促销方案的特点和注意事项

4、大客户促销的特点

第三部分：大客户促销方案的设计步骤和关键环节

1、大客户促销方案设计的步骤

2、大客户促销方案设计的关键环节

3、大客户促销方案设计的执行要点

案例讲解：某运营商的大客户促销方案的设计步骤

第四部分：如何展示大客户促销方案

1、展示的准备

2、展示的要点

案例讲解：某运营商促销方案的展示