课程背景：

营销如战争，战争是营销的极端化！   

战争是难度最高的经营！战争营销是最高难度的营销！

迄今为止世界公认的营销业绩最高的组织是中国人民解放军。无与伦比的营销业绩，战无不胜攻无不取的营销战略战术，铸就了铁血营销团队! 撰写了一部铁血营销的实战经验，值得商业军团借鉴！

铁血营销启示我们：

销售战略远比销售战术更重要；销售团队的绩效不是仅仅靠销售技巧获得的；单兵训练永远解决不了团队整体绩效；埋头猛攻远不及市场谋略；红军的打仗不是单纯为了打仗而打仗！企业的销售不是单纯为了销售而销售！

不为打仗而打仗？仗却打得最好！不为销售而销售？销售业绩却飙升！铁血营销将给我们太多的秘诀……

您和您的团队是否感到销售增长越来越缓慢、市场竞争越来越激烈、销售费用越来越高、毛利却越来越低？是否感到虽然在不断提高销售技巧但是市场占有率仍然挡不住下滑？

来吧——《铁血营销课程》将给您带来豁然开朗的启迪！

课纲片段：

【开篇】营销的靶心在哪里？

一．什么是铁血营销？

中国人民解放军从井冈山红军的创业时期开始，经过半个多世纪血与火的磨砺，形成的为确保强大战斗力的军事营销管理经验体系。包括营销战略、营销策略、营销精英团队的激励方法和绩效管理方法、营销团队的持续性动力解决方案、市场的把控原则和方法、市场营销的哲学韬略。

二．铁血营销给商业营销带来的巨大借鉴价值

（一）解放军铁血营销——是世界最大最成功的营销案例

1.战争是难度最高的经营！战争营销是最高难度的营销！

2.解放军铁血营销战功赫赫，天下盛赞；

（二）解放军铁血营销的商业诠释

解放军铁血营销——解决了至今为止商业团队认为很难解决的难题

【第一篇】铁血营销战略

一. 铁血营销——不为战而战

1.军队不为战争而战争，这是最高战争哲学。打仗不是为了打仗！

2.企业不为销售而销售，这是最高商业智慧。销售不是为了销售！

案例：红军不是在为打仗而打仗……是为了赢得人心

福特不是为了制造和销售汽车而福特汽车却走进美国千家万户

惠普：“我们不是在生产销售电脑，我们致力于科技发展是为了增进人类的福利！”

松下：“我们的使命，不是为了松下…….”

销售冠军：“我不是在销售产品……”

铁血营销秘诀（一）：红军的打仗不是单纯的打仗，是要赢得人心！赢得人民大众的拥护。

感悟：势力不等同于实力；一流的营销是先做“势”，后做“力”，再得“利”！

营销势能的功力远远超过同级营销力能的千万倍！

二.铁血营销——谋为上

1.从区域品牌到全国品牌——“农村包围城市”“建立根据地”“星星之火可以燎原”

2.谋与动

3.竞争的哲学诠释——最好的进攻是防御、最好的防御是进攻

4.竞争的哲理——胜利就是失败、失败也是胜利！胜利中包含失败，失败中包含胜利。

5.敌就是我，我就是敌。要分析竞争对手的优势策略和对手的劣势策略。

6.强就是弱，弱就是强。

7.退就是进，走是更好地留

8.合作是为了竞争

铁血营销秘诀（二）：先谋而后动

感悟：营销不仅靠硬实力，还需要谋略。

【第二篇】铁血营销策略

一．何为策略？

1.策略者，诡计也

2.策略，实现战略目标的措施

3.策略分为：上策（优势策略）、下策（劣势策略）、上上策（绝对优势策略）

二．铁血营销策略

第一策略、 造势

1.何为“势”？势者，场也。

2.关于“势”：架势  势力  形势  势头  声势  势不可挡  气势  势如破竹  势均力敌  仗势  优势  弱势  态势  势能  造势  顺势 借势 蓄势 运势 走势 局势 审时度势

3.造势——战争营销和商战营销的第一要义

只要有竞争就有营销存在

4.铁血营销造势策略

【内势】：

（1）“我们的事业是正义的，正义的事业是不可战胜的。”“为人民利益而死，比泰山还要重！”“中国人民正在受难，我们有责任去解救他们！”“我们是穷人的队伍！”“我们是全心全意为人民服务的！”

（2）解放军对内部“造势”案例分享

感悟：营销首先要对组织内部进行营销，必须使组织成员对组织的产品和服务是真实的，是最优的。

【外势】：

（1）“一切反动派都是纸老虎！”“扫除一切害人虫——全无敌！”

（2）红军、红旗、红色根据地、红色政权、红领章帽徽…….

（3）解放军对外部“造势”案例分享

感悟：任何组织都需要营销。有势就必然会有力，也必然会有利！

第二谋略、 借势

合作——争取众多的联盟  最大限度孤立与瓦解对手 

1.无论枪战还是商战，一般市场规律都是：两头小中间大

2.扶持依靠进步群体，争取联合中间群体，分化瓦解孤立对立群体

借力共产国际

借力孙中山

借力袁、王

借力东北军

借力蒋介石

借力各民主党派

借力工、农、小、民

内部合作：工、农、小资、民资、官资

外部合作：北伐、联合苏联、抗战统战、人民民主统一战线、各民主党派

感悟：敌人的敌人是朋友；敌人的朋友也可以是朋友；敌人的朋友的朋友也能是朋友；敌人有时候也能成为暂时的朋友；借力打力才是竞争的运筹高手。

第三谋略 、运势

1.敌强我弱时——蓝海战略：打不赢就走

2.我强敌弱时——口袋战略：歼灭战

3.竞争难以评估时——不打无把握之仗

4.放弃——丢卒保车 始终不忘最大利益

放弃延安：地存人失，人地皆失；地失人存，人地皆存

朝鲜战场上，放弃表面阵地

感悟：组织的统御能力来自于运势，运筹帷幄才能决胜千里之外；

第四谋略、  局势

1.集中优势者胜——以多胜少是永恒的竞争法则；握成拳头最有力。

2.少对多时——局势战略：局部的以多胜少；伤其十指不如断其一指；

3.解放军战例：各个击破，最终全胜；运动中歼灭敌人。

感悟：有限的人财物，集中才能无限；区域的绝对优势最具有震慑力；先有根据地，再星火燎原全中国，也是商战的竞争原则；盲目扩张、分散竞争实力，易败。

【第三篇】铁血营销的定位

一．情报——铁血营销之市场调研要素

1.毛泽东为研究中国社会，乞讨走访湘赣乡村；

2.《中国社会各阶级分析》《湖南农民运动考察报告》成为当今大学生、硕士、博士的市场调研的优秀范文；

3.从红军开始就大量安插谍报人员

4.迷惑对手——懂得调动对手

二．定位——铁血营销市场分析

“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

“没有调查就没有发言权。”

1、解放军对外部环境的分析

社会、文化、人口与环境因素分析　

政治、政府及其他因素分析　

技术因素分析　　

客户需求的分析

竞争对手分析

2、解放军对内部环境的分析

精神条件的分析

物质技术条件的分析

3、解放军的营销战略制定

营销组织的定位：无产阶级政党

“市场”定位：土地

政治营销战略定位：政治纲领——夺取政权

经济营销战略定位：经济纲领——“两个没收一个保护”

文化营销战略定位——民主的、科学的、大众的

阶段营销定位：新民主主义革命、社会主义革命两个阶段

营销愿景：打土豪分田地、建立新中国、解放全人类

营销核心价值观：“全心全意为人民服务”

战略营销目标：“三座大山”

营销渠道：武装斗争、土地革命、根据地建设

营销职能战略：战斗队、工作队、生产队

营销战略实施途径：农村包围城市、武装夺取政权

营销策略：积极防御  集中优势兵力 

营销战略联盟：国民革命统一战线、工农统一战线

抗战统一战线、人民民主统一战线

阶段战略：工农武装割据 抗战统一战线总方针

《论持久战》的抗战三阶段战略分析

战略营销指导思想：实事求是

战略营销原则：战略上藐视敌人，战术上重视敌人

【第四篇】铁血营销的博弈均衡

合作是相互牵制

背叛是对不合作的报复

能否合作，关键在于利益均衡

敌就是我——时刻不要低估对手的理智

【第五篇】铁血营销精英团队管理

一．打造铁血营销精英团队

1.打造像军队一样具有侦查能力的获取客户需求信息的销售精英团队

2.打造像军队一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

3.打造像军队一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

4.打造像军队一样具有专业销售技能的销售精英团队

5.打造像军队一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

二.铁血营销团队的动力管理

1. 铁血团队愿景管理

2. 铁血团队责任感管理

3. 铁血团队绩效管理

6.铁血营销精英战斗力打造

1.单兵技术的培养和训练方法

2.小组合的营销方法

3.小组的战术训练方式