课程宗旨：

建立销售业绩倍增的信心

掌握销售业绩倍增的方法与策略

通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩

课程收益：

1.了解营销中业绩培增原理

2.了解每个关键点提升的方法

3.掌握成交技巧

4.提升员工的心态从不可能到创造可能，从被动到主动

课程大纲：

第一部分方法技巧篇

业绩倍增原理

客户心理

客户数X成交率X客单价X客件数X重复率

案例：麦当劳如何提升业绩

如何提升客户数

增加客户覆盖率的方法

吸引客户注意力的策略

如何提升客户购买率

如何了解客户的需求

如何解除客户的疑虑

案例：把冰卖给北极人

互动：如何有效问话

如何提升客单价及客件数

如何塑造产品的价值

配套销售及捆绑销售的技巧

立即成交的技巧

互动：卖杯子

案例：由感冒药引出的8万元订单

如何提升客户的忠诚度和重复购买率

如何建立与客户的关系

如何做好客户服务

让客户感动的三种服务

案例：打动客户的保险业务员

微信营销

微信不是营销

如何增加粉丝量

如增加信息的点击率阅读量及转发率

如何在移动互联网上获得订单

互动：现场找粉丝

第二部分心态目标篇

销售人员如何面对瓶颈

优秀销售人员的三大特质

习惯的力量，如何养成好的习惯

积极思维

尝试与坚持

互动：劈木板

销售人员如何走出困境

正确面对挫折

如何调控自己的情绪

如何设立并达到目标

案例：一切是最好的安排

相信及自信

目标、方法与意念

P=P-I

干扰的三大表现形式

激情与信念

互动：吞火