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[内训课] 销售团队目标管理——从目标到成果的七步地图

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课程老师:
唐振玮
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 销售团队
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:


课程背景:

每个管理者都会存在管理的盲点,MCC(管理教练技术)提供了最佳管理教练地图,该地图有七个导航点,每一个导航点将被分解为详细的管理教练技术及技巧,您可以立即实施,并会带来卓越的管理绩效,令他们的业绩成倍增长。管理者需要达成目标,更多时还要解决问题。MCC解决问题的六步管理教练技巧,堪称“一绝”,再复杂的问题都将在短时间内迎刃而解。


课程目的:

学习管理教练技能,掌握管理教练地图,高效达成企业目标

管理教练为管理者提供了有效的方法和途径,帮助管理者:

遇到问题时,知晓怎样追本溯源,找出解决方案;

订立目标时,知晓怎样预测成果,寻找最佳途径;

跟进执行时,知晓怎样拨开迷雾,选择正确行动;

陷入困境时,知晓怎样跳出框框,发现更多机遇。


课程大纲:

1.七步管理教练地图:

目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略,帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标;


2.SMART技巧:

运用精准目标的五个关键要素,教练下属对于目标及结果的理解一致;


3.KVC关键价值链:

帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”;


4.FEBC法则:

帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”;


5.订立行动目标的三步技巧:

帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成;


6.行动计划的关键要素表:

为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引;


7.ABC跟进策略:

帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时,如何教练其跳出框框,看到可能与方向,找到调整的方法和措施,确保下一步的行动更有效达成目标;


8.TOTE行为弹性策略:

帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性,确保在行动中应对现场的变化及突发事件,能随机应变,捕捉机会。


9.有效对话技巧:

帮助管理者掌握如何运用有效对话,引发员工深度思考,增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。


10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本

1) 精准目标的管理教练技巧

2)理清现状的管理教练技术

3)寻找关键价值链的管理教练技巧

4)引发当事人决心和意愿的管理教练技巧

5)订立行动目标的三步管理教练技巧

6) 制定计划的行动计划表

7)行动进程中的TOTE管理教练策略

8)ABC行动后跟进教练技巧

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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