课程收获：

营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?

营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。

节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。

在节假日营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，

课程大纲：

一 如何吸引更多的客户光临

第一部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1.目前营销特点

2.目前营销种趋势

3.竞争形势对企业运作的要求

4.企业节假日低成本宣传模式

5.企业如何进行低成本新闻事件营销

6.低成本新闻炒作的13个方法案例分析：广告造势可以不花钱？

法宝二 如何增加顾客单次消费金额

第二部分：如何制定实效及与众不同的促销方案制定促销策略吸引购买更多

1.节假日主要的20种促销方式

2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行注意事项案例剖析：20个经典促销案例剖析法宝三 如何让顾客增加消费频次

第三部分：如何使促销效果影响力持久－口碑宣传

1.为什么广告很多时候在口碑面前无效

2.口碑传播机理3节假日促销如何激发口碑传播

4.激发口碑营销的13种模式案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？

第四部分 如何进行终端落地操作技巧

1.提升硬终端竞争力关键点终端分类终端宣传分类终端生动化终端工作总体规划终端宣传策略终端市场促销基本要求产品陈列及摆放要点POP 布设商场专柜 展厅

2.提升软终端竞争力关键点人员促销营销技能提升培养良好的营业员口碑售后服务3大法宝和3小法宝实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？

第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作如何进行有效的危机攻关

1.处理原则

2.近水楼台先得月

3.处理危机的5大潜规则及方法实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？