学员收益:                                              

1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势

2、掌握白酒营销的关键因素

3、学习先进的白酒营销手段与方法

课程大纲:

一、传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？

● 网络对传统渠道的冲击

● 传统渠道的变革方向

二、白酒行业的危与机

从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？

● 未来白酒行业发展的趋势

● 白酒消费者的变化，新消费人群的特点

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。

● 组合合理的产品线

● 如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？

● 区域市场的分类与布局方法

● 典型的经销商特点

2.案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

● 建立高效的渠道体系

● 渠道服务与管理

● 如何建立良好的厂商合作

2.案例

● 金源食品的渠道构建

● 陕西富源酒业的架构与管理

六、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是够

动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。

● 白酒渠道特点

● 白酒经销商特点

● 如何帮助经销商设计经营思路

● 招商工具开发与使用

七、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

● 国内市场环境下的传播要点

● 推广与传播的集中法则

2.案例

● 四川某酒厂的重庆市场突破

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式