学员收益:                                         

1．培养系统营销的思想

2．构建白酒营销体系的关键因素

3．学习先进的白酒营销手段与方法

课程大纲:

一、白酒企业战略定位

中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的第一问题

● 中国白酒市场剖析

● 地方性白酒竞争环境分析

● 白酒企业如何分析自身的优劣势

● 如何为自己定位

二、如何制定白酒企业的商业模式

每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？

● 白酒商业模式的类型

● 白酒企业如何找到最适合自己的商业模式

三、如何搭建白酒企业的经营架构

1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？

● 3种基本的白酒营销模式

● 白酒企业的经营板块构成及各个经营板块的关键接口。

● 白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。

2.案例

● 陕西富源酒业的架构与管理

四、如何规划白酒的品牌与产品

无论采用何种营销模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。消费群细分与品牌定位

● 品牌核心价值体系

● 构建合理的产品线

● 如何打造企业的主导产品

五、如何搭建白酒的基础营销体系

1.搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转

● 市场布局

● 分销与渠道

● 价格与政策

● 推广与传播

2.案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

● 金源食品的渠道构建

● 四川某酒厂的重庆市场突破

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式