课程背景:

故事的魅力有多么惊人?因为有了“钻石恒久远，一颗永流传”的故事，使得没有任何实用价值的钻石成为了价值连城的珍宝；因为有了“爱她，就请她吃哈根达斯”的故事，使得一份冰激凌催生了让无数青年男女趋之若鹜的热情；一个《乔家大院》的故事，带火了整个祁县乃至山西的旅游。包括今天果粉们对“苹果”手机的热捧，很大程度上也是源于对乔布斯故事、对“苹果”故事的迷恋。

在今天这样一个不仅消费产品，更在消费感觉的时代，故事的魅力与效力显得更加重要。一个没有故事的产品，就是一个死物。一个没有故事的品牌，只能被忽视，被湮没在同类产品之中。故事能够为产品和品牌注入灵魂，成为点燃消费热情和引发消费者青睐的独特资源。如何让产品拥有好的故事?如何让故事产生打动人心的力量?如何有效传播产品的故事?已经成为了我们今天必须要关注的问题。

课程目标:

1．掌握卖故事的四个关键点；

2．掌握形成好故事的四大原则与方法；

3．掌握传播故事的路径与方法；

4．为你的企业设计创意一个好故事。

课程大纲:

第一讲：品牌因故事而生动

一、故事的力量

1．故事实现品牌溢价；

2．故事激发市场潜力；

3．故事促成投资融资；

4．故事保护品牌基业长青。

二、故事为何有力量?

1．听故事是人的天性；

2．好故事可以拉近彼此的距离；

3．好故事能开启想象力；

4．消费者不仅在买产品，更在买感觉。

案例：苹果卖的仅仅是手机吗?

现场演练：为公司的产品构思一个故事。

第二讲：如何为企业讲故事

一、企业的故事从哪儿来?

1．产品的故事；

2．企业成长的故事；

3．人物的故事；

4．创造故事。

二、企业故事的主题选择

1．永恒的主题之——爱情；

2．永恒的主题之——生命；

3．永恒的主题之——美德；

4．永恒的主题之——尊重；

5．永恒的主题之——个性。

案例：钻石恒久远；

现场演练：根据主题选择的原理，完善为公司的产品构思的故事，进一步将构思细化升华。

第三讲：如何讲好一个故事

一、讲故事的5W原则

1．WHO-谁来讲；

2．WHOM-对谁讲；

3．WAY-用什么方式讲；

4．WHEN-何时讲；

5．WHERE-在哪儿讲；

二、如何让故事常讲常新?

1．故事的持续力；

2．故事的持续力决定品牌的持续力；

3．让故事具有持续力的5个方法；

案例：戴比尔斯：女人的终极梦想；

现场演练：运用5W原则，每组讲一个为本公司产品设计的故事。

第四讲：如何传播一个故事?

一、故事的盈利模式

1．找对人；

2．说对话；

3．做对事；

4．30秒法则。

二、如何向商业资本讲故事

1．简单的故事；

2．易自我复制的故事；

3．想象力，让资本更有力；

4．设计一个电梯故事。

三、如何在营销工作中传播故事

1．互联网上传播故事的方法；

2．微博、微信讲故事的方法；

3．广告中讲述故事的方法；

4．借助传统文化传播故事的方法；

4．销售中卖故事的方法。

案例：LV：生命本身是一次旅行；

现场演练：运用故事的盈利模式原理，以投资人为传播对象，为本公司产品设计一个以微信为传播载体的故事。

第五讲：总结、回顾