课程背景：

中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？……

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7～8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。中国企业为何短寿？——不是利润，不是规模，不是市场地位，不是……而是战略！

课程收益：

1.道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力

2.术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、蓝海战略、竞争战略、盈利模式、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓，并通过课堂演练初步掌握实战技巧，为企业制定和完善战略规划奠定良好的理论和实战基础

课程模型：

授课风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程大纲：

第一讲：如何做一个好战略

一、战略危机：成功是失败的根源！

二、坏战略防不胜防

1.症状一：错把目标当战略

2.症状二：故作高深的伪装战略

3.症状三：缺乏支撑的空洞战略

4.症状四：舍本逐末的无效战略

5.症状五：逃避挑战的模糊战略

6.症状六：分身乏力的全面战略

7.症状七：利益绑架的妥协战略

8.症状八：只顾眼前的投机战略

三、好战略的三大核心

1.锁定焦点：聚焦关键杠杆点

2.创造优势：运用设计的思维

3.连贯行动：强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

1.破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中

2.基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物

3.聚焦思维：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力

4.任势思维：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

5.系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面

五、如何制定好战略：六道战略系统

1.立命之道：为什么存在？

2.安身之道：在哪里生存？

3.知胜之道：凭什么作决策？

4.谋胜之道：凭什么取得优势？

5.长胜之道：凭什么保持优势？

6.全胜之道：凭什么保证落地？

六、分组讨论：贵公司战略存在哪些问题？

第二讲：立命之道:核心价值体系

一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，一切皆无

1.一切都是为了追寻梦想

2.核心价值体系的内在联系

3.思考：先有使命还是先有愿景

三、使命：为什么存在？

1.使命的本质及思考维度

2.优秀使命案例展示

3.使命制定的要点：利他梦想

4.实战演练一：企业使命研讨

四、愿景：到哪里去？

1.愿景的本质及思考维度

2.优秀愿景案例展示

3.愿景制定的要点：三环模型

4.实战演练二：企业愿景研讨

五、核心价值观：坚守哪些原则？

1.核心价值观的本质及思考维度

2.优秀核心价值观案例展示

3.核心价值观的制定要点

4.实战演练三：核心价值观研讨

第三讲：安身之道:战略目标定位

一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、总体战略的三个维度

1.维度一：目标定位

2.维度二：战略选择

3.维度三：实现路径

三、业务选择：战略的核心是设限

1.GE矩阵分析及案例

2.实战演练四：业务选择(GE矩阵)

四、增长阶梯：可持续发展的支撑

1.核心业务：企业的生命线

2.发展业务：培育新的增长点

3.种子业务：测试新的机遇

4.案例：宝洁170年的持续增长阶梯

5.三维转换：产品/区域/客户

6.实战演练五：增长阶梯规划

五、战略目标：保证有效地增长

1.战略目标不是财务数字

2.财务目标制定要点及示例

3.发展目标制定要点及示例

4.实战演练六：战略目标研讨

第四讲：知胜之道:战略环境扫描

一、洞察突破点：问题比答案更重要

二、知天：宏观环境分析

1.PESTEL分析

2.实战演练七：宏观机遇和威胁

三、知地：行业环境分析

1.五力模型

2.实战演练八：行业机遇和威胁

四、知彼：客户需求分析

1.客户群体细分

2.客户需求洞察

3.实战演练九：客户机遇与挑战

五、知己：企业资源能力分析

1.内部环境诊断(价值链瓶颈)

2.实战演练十：内部优势和劣势

六、SWOT-F综合分析

1.SWOT分析：趋利避害，扬长避短

2.F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

3.实战演练十一：SWOT-F分析和聚焦

第五讲：谋胜之道:创造价值优势

一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略

三、高维商业空间认知:升维思考，降维打击

1.三界：原子世界+比特世界+心智世界

2.四流：商品流+信息流+情感流+资金流

3.高维商业空间的十大价值转移类型

4.价值优势的两次创造：心智创造+行动创造

四、价值优势的第一次创造：心智创造

五、价值策略：选择价值

1.市场定位:重建市场边界(客户群体定位)

2.价值定位:设计价值主张(客户需求定位)

3.心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)

4.实战演练十二：设计价值策略

六、增长策略：传播价值

1.增长引擎：粘着式/病毒式/付费式

2.传播渠道：直销/加盟/代理/渠道/网络

3.扩张路径：开发-测试-复制-获利四步法

4.实战演练十三：规划增长策略

七、盈利模式：获取价值

1.利润区间：22种盈利模式的利润区间

2定价策略：成本定价/客户定价/市场定价/战略定价

3.收支方程：收入结构-成本结构

4.实战演练十四：选择盈利模式

第六讲：长胜之道:保持竞争优势

一、加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二、竞争优势：保持领先的惯性

1.三种竞争优势：成本优势、产品优势、品牌优势

2.两大影响因素：客户群体、产品性质

3.三大获取途径：优势资源、商业模式、独特价值

4.保护竞争优势：设置战略控制点

5.实战演练十五：经营你的竞争优势

三、核心竞争力：基业长青的密码

1.本质：持续提供独特客户价值的能力

2.合成核心竞争力的四大原力：洞察力、学习力、创新力、领导力

3.如何持续创造独特的客户价值：双轮驱动

4.实战演练十六：企业的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道:强化系统优势

一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织

1.价值链的重心：回归客户

2.成本领先的价值链策略

3.差异化的价值链策略

4.价值链的顶层设计：重构商业模式

5.实战演练十七：重新规划你的价值链

四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动

1.从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1.财务维度：生产力战略+成长战略

2.客户维度：产品+关系+情感(贯通三界)

3.运营维度：生产+客户+创新+社会

4.成长维度：人力+信息+组织

5.实战演练十八：战略地图绘制

第八讲：系统总结要点回顾

一、六道战略的一二三四五六

1.一梦二创

2.三界四流

3.五智六道

二、六道战略系统的六个基点

1.立命之道：使命愿景价值观——原点

2.安身之道：组合阶梯定目标——基准点

3.知胜之道：知天知地知彼己——突破点

4.谋胜之道：价值增长有盈利——价值点

5.长胜之道：竞争优势核心力——制高点

6.全胜之道：战略地图价值链——落脚点

三、企业家的六大战略素质修炼

1.利他梦想：寻找原点

2.雄心壮志：寻找基准点

3.敏锐洞察：寻找突破点

4.多谋善断：寻找价值点

5.危机意识：寻找制高点

6.实干精神：寻找落脚点

四、回归原点：六道战略，五行归元

五、感悟分享：像战略家一样思考

六、附：六道战略系统简化操作模板