课程背景：

对于营销团队，人才是最重要的资源，队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织，增员是保险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢？

互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。

本人将结合自己多年的营销团队实战经验，通过心理学感受性训练，运用行动学习技术工具，协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力，为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。

课程收益：

1、帮助营销精英厘清增员之“道”，从自我内心寻求组织发展爆破力；

2、掌握营销精英的增员经营技巧与原则，促进团队制式化经营；

3、学习如何通过创业说明会激励并促进营销精英开展增员辅导工作、稳定队伍促进发展；

4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统，提升营销精英创造精英团队能力。

课程特色：

针对性强－导师结合自己20年营销一线实战经验，切实帮助营销主管全面提升；

互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；

注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

课程大纲：

第一讲：增员爆破系统之“道”：一切从心开始

导论：问题的提出----为什么不增员？

一、不增员的背景分析

1、营销员增员失败信心受挫不再增员;

2、业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;

3、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高;

4、公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强;

5、营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足;

6、盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响

感受性训练：我的心事你来听

二、树立正确的增员观念 

（一）公司经营层：

1、将增员作为公司永续发展的根本，

2、将增员与销售并重，齐头并进。

（二）团队主管层：

1、将组织壮大作为事业奋斗的目标

2、培养属员增员习惯

（三）潜力营销员：

1、将增员走组织发展道路作为自身事业起点，

2、建立信心，是提升自己增员技能的第一步。

行动学习：1：愿景——我们的未来不是梦

第二讲：增员爆破系统之“术”；实战技能训练

一、确定增员条件

1、公司发展计划要求

2、个人组织发展需求

实战演练：我的目标

二、收集对象名单

1、列名单

2、增员点分析

3、增员点话术

行动学习：2：SWOT分析——我的弹药库

三、增员对象约见

1、约见方案制定

2、时间地点选择

3、约见话术

实战演练：约见话术能力提升

四、面谈及异议处理

1、异议处理的心理准备

2、异议处理的物品准备

3、异议处理话术

实战演练：异议话术通关

五、展业实践观摩

1、感性引导实践体验，全面了解对象情况

2、理性分析成功可能，跟进面谈确认加盟

3、展业观摩案例的筛选

行动学习：3:承诺——增员目标使命必达

六、岗前辅导定心

1、每日沟通保持联络

2、争取家访获取支持

3、岗前培训结束，也是增员工作的关键点

实战演练：增员计划100

第三讲：组织共赢之创业说明会运作

一、制定优才计划

1、深刻领会公司的经营发展政策

2、紧密配合团队发展战略

3、个人经营策略实施

二、启动创说会

1、创说会的前期组织

2、创说会的中期控场

3、创说会的后期追踪

三、优才计划落实

1、奖罚分明的制度落实

2、榜样的力量

3、合作共赢

行动学习：4:关键行动——创客共建行动策略

第四讲：增员爆破系统之“法”：团队共创

视频分享：小动物给我们的启示

高绩效团队的特征

1、明确、具体的目标

2、具有团队凝聚力

3、关心帮助每个属员

4、高效沟通下的和谐人际关系

5、有效的激励方针和技巧

6、合理完善的管理制

7、准确的分工与合作

8、积极向上的团队氛围

感受性训练：团队建设游戏与分享

二、员工激励与有效辅导实战技巧

（一）了解员工，是激励与有效辅导的重要前提

1、冰山理论：员工的工作表现和哪些因素有关；

2、人采取行动的两大动力：追求快乐和逃避痛苦；

3、员工的四种区分：意愿行为四象限；

（二）有效辅导职业规划是最好的增员稳定利器

1、新人入职F16；

2、岗位指导三步曲；

3、“雏鹰展翅90天”训练营；

4、善用团队会议及公司活动。

行动学习：5:行动计划——创新创业志在必得

课程回顾与总结：

感受性训练：从心出发，引爆增员力，再创新辉煌！