培训背景：

1.为什么业务员总是很迷茫，没有方向感？

2.如何让业务员工作时自动自发，拥有狼性？

3.为什么业务员总是抱怨销售任务太重？

4.为什么业务员三个月没有业绩对公司就失去希望？

5.为什么业务员的工作计划只是为了应付领导？

6.业务员每天累得像狗，为什么就是没有业绩？

7.为什么业务员遇到挫折就不知道所措？

8.怎么做比做什么重要100倍，超越目标有哪些方法？

培训收益：

1.这次培训的方法，最少可以让你使用3-5年

2.这次培训，让业务员从有激情变得有智慧；

3.这次培训，让业务员彻底打开思维方式；

4.把市场从做大，转变为做精，发现更多的盲区；

5.让业务员从“没办法”转变为“还有一些办法”；

6.让业务员非常清楚知道每周、每月、每季的工作内容；

7.让业务员凡事以结果为导向，工作只做有价值的事；

8.让业务员每天时间不变，但工作价值大量提升；

9.这次培训，让你业绩增涨的让自己都不敢相信

10.这次培训，让你感觉到之前几十年的时间都浪费了；

11.这次培训，让你感觉到销售工作居然可以这样做；

12.最大化发挥企业的资源；

课程大纲：

第一章  老客户挖潜；

1、如何跟老客户谈产品涨价？

2、如何给老客户提供不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、老客户转介绍政策与方法

6、如何给客户涂胶水，提高客户的粘性？

7、如何挽回不满的客户？

8、如何强攻竞品老客户？

9、提高客户忠诚度的30种方法。

第二章 新客户开发

1、如何细分市场？

2、寻找新的区域、领域

3、如何提升客户转化率？

4、业务员如何开展联合销售？

5、开发多种渠道，全源营销策略；

6、给客户今天就买的理由，多样化促销方法；

第三章 自我潜能挖掘

1.销售人员应该具备哪些能力？ 

2.是什么阻碍了自己的成功？发现自己的瓶颈；

3.梳理销售流程，改变程序与说辞；

4.当自己搞不定客户时，如何用最简单的方法处理？

5.当自己业绩持续不理想时应该如何突破？

6.如何让优秀员工的潜力发挥到最大化？

7.如何让自己的工作更有价值？

8.如何提升自己工作效率？ 

第四章 如何将相同的产品卖出不同?

1.如何给客户一个无法拒绝的成交理由？

2.如何对产品结构重新定义？

3.如何开展淡季深挖？

4.产品的10种营销策略；

5.让客户相信的12种道具；

6.如何讲好自己的品牌故事；