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[内训课] 年度营销计划的制订与执行

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课程老师:
李成林
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 营销管理
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程背景:

1、中国企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河,那儿黑就在那里歇的初级阶段。

2、很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。

3、营销计划建立在市场预测的基础上的,计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。

《年度营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的,相信通过学习,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进营销工作迈上一个新台阶。


培训目标:

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考;

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法;

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施; 

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。


课程特点:

1.面对一线营销管理人员,结合讲师自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。


课程大纲:

1、谋定后动说营销计划

1.1、营销计划的3大构成

1.2、工具:营销计划结构

1.3、影响营销计划制定的6个因素

1.4、工具:营销计划的制订流程

1.5、工具:营销计划模板


2、练就营销计划制定的神功

2.1、看清大势作计划

2.1.1、工具:宏观环境分析的钻石模型

2.1.2、微观环境分析的四边形

2.1.2.1、工具:行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2、工具:消费者购买行为模式分析

2.1.2.3、方法:影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4、工具:消费者购买决策过程

2.1.2.5、工具:竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6、工具:把企业绑上十字架

2.2、没有目标,任何方向的风都是逆风

2.2.1、工具:制定营销目标的公式

2.2.2、常用的8类营销目标

2.2.3、营销目标制订流程

2.2.4、工具:目标分解的4个方向

2.2.5、方法:构建营销目标金字塔

2.3、方向错了,再努力也是白搭

2.3.1、营销战略制定的3个步骤

2.3.2、方法:市场细分的8种方法

2.3.3、方法:市场选择的5种方法

2.3.4、方法:2种角度的9种定位方法

2.3.5、工具:差异化的5种策略

2.4、策略让营销落地

2.4.1、工具:产品策略体系

2.4.2、工具:品牌营销模型

2.4.3、方法:产品定价的8种策略

2.4.4、工具:渠道管理的6项内容

2.5、立体作战的6种策略组合

2.5.1、工具:市场计划的6项内容

2.5.2、制定市场计划的6个步骤

2.5.3、工具:整合传播的协同方案

2.5.4、工具:制定市场计划的甘特图

2.5.5、市场费用的管理

2.6、地面部队的销售行动计划

2.6.1、工具:构建销售计划的8大要素

2.6.2、工具:销售行动计划制定的10项内容

2.6.3、方法:销售行动计划表

2.6.4、工具:销售作战地图

2.6.5、方法:销售行为的4种日常控制方法


3、给营销计划装上的秒表

3.1、组织与流程是计划执行的保证

3.2、方法:建立市场驱动的管理机制

3.3、方法:营销激励的8种方法

3.4、方法:营销控制的4种类型和15种方法

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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