课程说明：

战略大师迈克尔•波特曾说：中国企业家最缺乏的是战略能力，而最典型的表现就是所有行业都流行的价格战。价格战看起来是市场问题，实质是战略缺失而形成的同质化竞争问题，65%企业的发展瓶颈是战略问题。

竞争战略的实质是不竞争 

差异化战略的实质是不差异化 

当细节决定成败，就说明你已失败

目前企业战略工作本末倒置，大多局限于多元化投资，对实际业务的支持不足。战略解码的重点应该在经营层面，要解决的根本问题是：如何实现可持续的增长和盈利？

营销不是战略，企业不能一切以市场为导向。市场永远在变，企业必须选择，变与不变、如何变，需要战略管理之道，而非市场营销之术。流星企业只能各领风骚3、5年，其原因大都在此。

目前多数企业不明白战略到底要解决些什么问题，所谓的战略不过是口号和目标，战略规划适得其反，导致了企业的“大而不强”。同时，当前企业缺乏战略规划的必要技能，战略大多是由想法催生的做法，缺少协调一致的行动规划。战略是模糊的，因而执行也是混乱的，企业的执行力在源头上已打折扣。

本课程基于本土咨询实践，并提炼了联想集团、摩托罗拉、麦肯锡、罗兰贝格的战略实践精华，为国内首创体验式创新战略设计训练。老师讲授全套战略设计工具，并融入商业模式的设计，是针对企业家战略规划能力缺乏而开发的训练体系。本课程连续6年被深圳产业紧缺人才培训采购，是深圳市中小企业署重点推广的品牌课程。实操性经过上千家企业的检验，实用性好评率100%。

本课程所教授方法曾用于深圳雷赛集团及深圳任达集团，两家公司销售规模不断创出新高。雷赛集团驱动事业部进入上市预备程序。

课程内容(大量课程案例略，可定制)：

培训目标：

1.明确过去为什么成功？未来凭什么成功？我们为什么要谈战略？

2.什么是驱动增长的正确思维和决策模式？

3.如何在竞争中另辟蹊径？如何确定客户价值主张？

4.如何不战而胜，获取可持续的经营利润？

5.如何将战略转化为行动？如何执行战略？ 

6.输出5项成果：远景目标、增长阶梯、竞争错位、客户价值、优势来源；

1、如何增长？

1)问题导向的战略解码

引子：大黑熊来了！

从瞎子摸象看战略

从经营的层面看战略

战略解码的四个如何？

2)我的未来不是梦

战略×执行=业绩

确定未来的发展目标

明确如何实现目标

3)如何增长的决策过程

案例：麦当劳还能干什么？

战略发展决策模型

战略决策的三种方式

练习：如何做一个决策！

4)发掘丰厚的盈利空间，进行战略选择

战略增长分析矩阵

大 VS.强 VS.久

战略发展的4个方向

获取竞争优势的4个途径

2、如何盈利？

5)行业定位决定利润

案例：企业竞争的定位与错位？

竞争的结果就是格局

参与竞争的博弈思维

6)用价值曲线明确独特价值

价值主张 — 只要主义真！

案例：某企业的价值主张

三种通用的价值主张和价值重点

7)客户购买的是问题解决方案

研究客户，要关心、了解和理解

对消费者的分析要追根溯源

案例：引领客户需求？跟随客户需求？

8)工业品的选择和价值判断

理性的局限和感性的误区

当细节决定成败，就说明你已失败！

隐形冠军的市场观与客户观

9)建设企业的能力平台

核心能力-更快、更省、更好

案例：某企业的能力平台

企业的七大竞争力

木桶原理的战略悖论！

3、如何持续？

10)探秘企业的持续成功

过去为什么成功？未来凭什么成功？

短命企业 VS.长寿企业

建立对行业的洞察力和预见力

11)战略的灵魂是创新

突破性业绩来自战略创新！

案例分析：某传统企业的业绩突破之道

练习：突破局限，打破常规

12)创新你的战略 围绕客户价值进行创新

围绕价值实现系统创新

案例分析：某企业的战略创新

讲授与案例分析

13)战略创新的本质和目的

竞争战略的实质是不竞争！

差异化战略的实质是不差异化！

案例分析：某企业的战略创新与守成

4、何执行？

14)从执行的角度看战略是什么？

隐性战略与显性战略

设计战略与规划战略

战略突破7步成诗

从执行的角度看，战略是什么？

15)建立战略执行的系统

战略落地的途径－年度经营计划

战略执行管理的三个脱节

企业管理=绩效管理=战略执行

“5步二十法”战略执行系统

战略执行系统要解决三大问题