问题与困惑：

营销是决定任何一个企业的生命线，而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从：

困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈，产品同质化严重，争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？

困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果，怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略

困惑三 营销战略下不去——总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现，怎样才能提升销售人员的意识和能力？

困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离，怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？

困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合，不支持、不理解，有什么办法摆脱这种局面呢

解决思路：

致胜营销课程围绕市场营销的基本原理框架，使学员深刻理解市场营销的出发点与手段之间的关系。课程围绕这样一个逻辑框架展开：

课程围绕“产品定位”这一市场营销中最为关键的理念，强调了“从营销的视角出发，避免产品同质化”是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出一成不变的“要资源、拼价格”的低效竞争思维，建立当前营销局面下的独到优势，进而提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。

课程对于“营销设计的系统性”给予了贯穿始终的强调，强调了对于市场局面、对于客户和对于竞争的分析是任何有效的市场营销手段的基础，这样就很好地诠释了营销总体战略与具体市场之间战术的联系，诠释了营销规划与销售执行之间的关联与差异，也就为一线销售与后台支持人员高效配合奠定了基础

在营销实现方面，课程以营销领域中经典的4P理论（Product产品/Price价格/Place管道/Promotion促销）为载体，为学员提供了系统学习营销理念的机会

课程目标：

● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。

● 提升市场营销策略的执行力

● 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变

● 学习建立竞争优势的基本方法

课程讲授流程：

第一天 上午

9：00-12：00 1、课程导入：

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行第一年演练，讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授：定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  

下午

13：30-17：30

1、学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

2、知识点讲解：客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

3、学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

4、知识点讲解：营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

5、学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评

第二天 上午

8：30-12：00

1、第一天课程回顾

2、学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

3、知识点讲解：营销传播策略

•市场细分选择   •目标市场，案例

4、直复营销介绍

5、学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评

下午

13：30-17：00

1、学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

2、知识点讲解：竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

3、学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解：实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获，制定自身行动方案