课程背景：

市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。

如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，如何根据用户需求进行产品开发从而使“销售自动发生”，是每个企业不可回避的问题。

企业每个市场与营销人员都应该具备战略意识和营销思维，学会用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是《市场为王》沙盘模拟课程着重去解决的问题。

课程收益：

1、营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。通过企业营销战略的学习和体验，增强企业全体营销人员的协同作战能力。

2、市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力，并通过销售策略分析寻找到提升收入的落地方案，从而提升营销人员的销售能力和信心。

3、整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销4P分析、营销组织管理创新等提升企业全方位营销管理能力，从创造企业竞争优势角度去提升企业经营绩效。

课程大纲：

课程导入，暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。

每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。

（一）市场、市场营销、市场营销管理

◆什么是市场？什么是市场营销？

◆市场思维与市场营销理念。

◆什么是顾客满意？顾客价值分析。

◆企业价值链分析与应用

◆企业供应链管理

（二）市场购买行为分析、STP战略

◆消费者市场购买行为模式与应用

◆组织市场购买行为模式与应用

◆市场营销信息系统管理，大数据营销

◆市场细分理论分析与解读

◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案

◆什么是市场定位？市场定位战略分析

（三）营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

◆四种营销战略分析与选择

◆销售增长策略（销售增长三大法宝）

◆市场发展策略（产品市场矩阵）

（四）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。

◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

◆促销策略作用于内容分析。

广告策略：功能分析、投放策略、设计策略

公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析

人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择

营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理

（五）市场营销管理与控制、互联网营销

◆市场营销计划管理

◆营销组织管理模式分析与应用

◆市场营销分析控制（营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）

◆互联网营销思维、O2O模式分析