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[内训课] 营销人员的财务管理

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课程老师:
张金宝
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
60
课程领域:
销售管理系列 > 营销管理
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
1.讲授法教材;2.案例法教材;3.研讨法教材;4.多媒体教学法教材;5.角色扮演法教材;6.技能培训法教材;7.成套培训法教材等
培训对象:
营销人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程大纲:


模块一:营销战略与财务战略案例分析

——谁打败了摩托罗拉?

1. 案例:企业营销战略与财务战略的实践

2. 财务能为企业做什么?

3. 财务职能定位的重大变革

4.从营销角度看财务,财务角度分析营销?

5. 财务的重新定位:决策占据重要地位

 

模块二:营销人员必备的财务思维与原理

——财务报告是企业经营与营销管理仪表盘

1. 财务会计报告体系与财务语言

2. 财务会计的六大要素

3. 财务会计的基本原则

4. 财务会计的四大假设

5. 案例:财务报告生产制造工艺

 

模块三:如何正确了解客户的财务信息?

——三大财务报表解读

1. 财务报表实质及重要报表项目的解析

2. 资产负债表是什么?—“底子”

3. 利润及利润分配表是什么?—“面子”

4. 现金流量表是什么? —“日子”

5. 案例:现金为王原则与企业价值评估

 

模块四:客户的财务数据与指标分析

——财务专业术语解读

1. 客户的短期偿债能力分析

2. 客户的经营效率比率分析

3. 客户的获利能力

4. 客户的长期偿债能力

5. 案例:伟大的杜邦分析与沃尔玛的秘密

 

模块五:营销中财务管理与分析

——利用财务分析技术提升价值

1.营运资金管理:库存,应收账款,应付账款

2.项目价值分析:净现值、回收期、内部收益率

3.营利能力:毛利率,净利率,投资回报率

4.成本分析与工具:盈亏平衡点的分析

5.案例:伊利集团营销财务管理实践

 

模块六:应收账款与客户信用管理

——帮助客户建立信用而创造价值

1、应收账款的实质和赊销管理的命脉

2、建立合适的信用管理体系

3、付款方式与优惠返利的设定、信用额度

4、应收款的账龄分析与日常管理

5、案例:应收账管理的具体操作及拖账应对

 

模块七:营销预算与考核

——学会用货币化方式来做营销计划

1. 营销战略与营销计划的制定

2. 思路,框架与预算分解

3. 营销预算与考核、流程

4. 预算实务:营销费用、市场费用、物流费用

5. 案例:营销预算的编制与困局破解 

 

模块八:营销人员的税务筹划技术

——从营销环节来帮助企业降低企业整体税负

1. 中国税法体系构成与分类

2. 企业重大税务风险分析

3. 纳税筹划的三大目标与三个节税工具

4. 销售佣金、回扣、提成、奖金的避税技巧

5. 案例:纳税筹划的设计平台与案例


企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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