课程大纲:
模块一:营销战略与财务战略案例分析
——谁打败了摩托罗拉?
1. 案例:企业营销战略与财务战略的实践
2. 财务能为企业做什么?
3. 财务职能定位的重大变革
4.从营销角度看财务,财务角度分析营销?
5. 财务的重新定位:决策占据重要地位
模块二:营销人员必备的财务思维与原理
——财务报告是企业经营与营销管理仪表盘
1. 财务会计报告体系与财务语言
2. 财务会计的六大要素
3. 财务会计的基本原则
4. 财务会计的四大假设
5. 案例:财务报告生产制造工艺
模块三:如何正确了解客户的财务信息?
——三大财务报表解读
1. 财务报表实质及重要报表项目的解析
2. 资产负债表是什么?—“底子”
3. 利润及利润分配表是什么?—“面子”
4. 现金流量表是什么? —“日子”
5. 案例:现金为王原则与企业价值评估
模块四:客户的财务数据与指标分析
——财务专业术语解读
1. 客户的短期偿债能力分析
2. 客户的经营效率比率分析
3. 客户的获利能力
4. 客户的长期偿债能力
5. 案例:伟大的杜邦分析与沃尔玛的秘密
模块五:营销中财务管理与分析
——利用财务分析技术提升价值
1.营运资金管理:库存,应收账款,应付账款
2.项目价值分析:净现值、回收期、内部收益率
3.营利能力:毛利率,净利率,投资回报率
4.成本分析与工具:盈亏平衡点的分析
5.案例:伊利集团营销财务管理实践
模块六:应收账款与客户信用管理
——帮助客户建立信用而创造价值
1、应收账款的实质和赊销管理的命脉
2、建立合适的信用管理体系
3、付款方式与优惠返利的设定、信用额度
4、应收款的账龄分析与日常管理
5、案例:应收账管理的具体操作及拖账应对
模块七:营销预算与考核
——学会用货币化方式来做营销计划
1. 营销战略与营销计划的制定
2. 思路,框架与预算分解
3. 营销预算与考核、流程
4. 预算实务:营销费用、市场费用、物流费用
5. 案例:营销预算的编制与困局破解
模块八:营销人员的税务筹划技术
——从营销环节来帮助企业降低企业整体税负
1. 中国税法体系构成与分类
2. 企业重大税务风险分析
3. 纳税筹划的三大目标与三个节税工具
4. 销售佣金、回扣、提成、奖金的避税技巧
5. 案例:纳税筹划的设计平台与案例
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