课程背景：

企业停滞不前，发展遇到瓶颈怎么办？企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战品类战泥潭，怎么办？具有“中国波特”美誉的著名实战型战略专家唐东方先生将讲述其十余年战略咨询实践和理论研究的心得与体会，分享其战略选择的核心思想、理念、方法与技巧,为你解决所面临的发展问题，提供整体发展解决方案。

唐东方，著名实战型战略专家，发展战略理论创建人，东方战略顾问机构首席顾问，东方战略研究中心研究员。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略规划三部曲》《战略选择》《战略绩效管理》《战略对决》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方老师也因此被誉为“中国波特”。

课程收益：

本课程通过战略选择的理论、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面认识战略选择基本框架，掌握战略选择的理论、方法与技巧，学会思考、规划和构建企业发展方向、发展目标、发展点和发展能力，提升企业解决整体发展问题的能力，促进企业快速、健康、持续发展。

赠送书籍：赠送唐东方老师所著“发展战略四部曲”书籍1套（共4本）和唐东方老师所著《战略对决》（2012年最佳战略畅销书）4本。

课程大纲：

第一部分　战略框架

一、历代战略学家对战略的认识

二、发展战略框架

三、发展战略框架的构成

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分　愿景

一、愿景是什么？

二、愿景、使命与核心价值观

三、如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分　战略目标

一、战略目标是什么？

二、战略目标包含哪些内容？

三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型

四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？

五、战略目标的要求

六、战略目标制定步骤

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分　业务战略——产业战略

一、产业战略是什么？

二、产业选择战略：如何选择产业？

（一）产业不同发展阶段的战略选择

（二）多元产业的战略选择

三、产业组合战略：如何选择产业组合？

（一）近、中、远期三层次组合战略

（二）产业互动组合战略

四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？

五、产业竞争战略：如何在产业竞争？

（一）如何在产业内实现有效竞争？

（二）产业不同发展阶段的竞争战略

六、产业创新与产业融合

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分　业务战略——区域战略

一、区域战略是什么？

二、区域选择战略：如何选择发展区域？

（一）区域选择矩阵

（二）产业梯度转移

三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？

（一）机会型扩张战略

（二）渗透型扩张战略

（三）聚集型扩张战略

（四）其它型扩张战略

四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？

（一）多点竞争战略

（二）区域相对垄断战略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

【情景案例5-5】

第六部分　业务战略——客户战略

一、客户战略是什么？

二、客户选择战略：如何选择客户？

（一）STP战略

（二）客户金字塔模型

三、客户组合战略：如何选择客户组合？

四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？

（一）4Cs营销理论

（二）客户感知价值

（三）市场势能论

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

【情景案例6-5】

【情景案例6-6】

第七部分　业务战略——产品战略

一、产品战略是什么？

二、产品选择战略：如何选择经营产品？

三、产品组合战略：如何选择产品组合？

（一）产品金字塔组合战略

（二）“基础产品＋附加产品”组合战略

四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？

（一）产品五个层次竞争论

（二）从产品到整体解决方案

（三）产品设计五方格模型

（四）产品不同发展阶段的战略选择

（五）4Ps营销理论

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

【情景案例7-5】

第八部分　职能战略

一、什么是职能战略？

二、营销战略

三、生产战略

四、技术研发战略

五、财务战略

六、人力资源战略

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

【情景案例8-5】

第九部分　案例分享

战略案例（一）

战略案例（二）

战略案例（三）