销售常见问题：

（一）一线打仗组织
1、以管理为中心，而不是以客户为中心；

2、公司内部协调资源非常痛苦，搞掂公司比

搞掂客户还难；

3、企业与客户接触界面薄弱，能力缺失；
（二）项目运作与管理
1、项目没有立项，资源没有保障；

2、项目运作没有章法，经验主义；

3、项目没有分级管理，没有轻重缓急；

4、客户关系没有有效支撑项目决策；

5、承诺的交付时间达不成，造成客户投诉。
（三）客户关系：
1、客户关系掌握在销售精英的手上，一旦离职

所积累的客户关系随之而去。

2、客户关系拓展没有章法，东一榔头西一棒子；

3、过往的信息无沉淀，没有客户和竞争对手的档案；

4、无客户分级管理，无客户关系拓展过程管理；

课程特色：

01——深度学习

销售领导很忙，总是没时间学习。但是却有时间容忍丢单！为何不带核心团队过来静下心一

起共创学习，提升项目成功率呢。本课程刻意设计3天2晚，预计28小时，真正把课程

做深打透。把标杆企业攻城掠地的销售项目管理经验萃取出来，供企业学习使用。

02——高强度训战（战为主，训为辅）：
课前收集参会企业需求，拿出部分代表性案例课堂讲解与演练，专家提供理念、方法论及工具，高管团队现场研讨、专家点评，并输出成果，供课后转化运用。
03——操盘者专家亲授：
付华为首任LTC流程变革项目总监/销售PMO部部长，从0到1设计了LTC的流程框架视图和铁三角组织视图，不仅懂销售组织运作逻辑，机制与方法。也有12年一线销售实战经验。真主角，真实战，效果完全有保障！
04——开展8大演练：

课程介绍：

讲师介绍：付老师

Ø 易达通首席LCT营销管理专家

Ø 华为公司首任LTC流程项目总监

Ø 15年华为工作经历

职业经历：

2008年作为华为首任LTC流程变革项目总监，从0到1设计了LTC的流程框架视图和铁三角组织视图，为LTC后续落地打下坚实基础。
15年华为工作经验，历任泰国代表处副代表，LTC变革项目组项目总监，片联销售PMO部长等职。
12年一线市场经验，在泰国代表处带领销售团队拿下多个山头项目，实现代表处销售业绩连续翻番；

服务过的客户：

中建集团、传化集团、中源国际、一览网络、禾苗通信、凌云科技、正泰电器、海目星智能、西顿照明、佳都科技等