课程收获:

如何有效控制采购成本

如何制定商品采购降价战略方案

如何有效降低采购流程风险

课程大纲:

（一）如何设定采购成本管理的绩效目标

1、采购管理的四大类别

2、采购管理的六大绩效目标

3、各种采购管理的目标区别

4、采购管理的基本流程

5、不同性质采购的工作重点在哪里

6、七大部门的采购管理协调

7、采购节约对利润的贡献

8、采购人员的职责

9、对采购管理人员的六大要求

（二）如何做好采购成本控制分析

1、采购成本控制的流程是什么

2、影响采购预算的因素有哪些

3、如何编制采购预算

4、采购成本分析流程是什么

5、如何编制采购成本控制方案

6、如何制定降低采购成本的方法分析

7、某ODM公司的采购成本控制案例

（三）如何避免不必要的采购成本

1、价格与九条主要合同条款的关系

2、质量与价格的关系

3、产品设计研发部门的成本意识

4、采购要求的类别

5、如家快捷酒店的价值创新

（四）如何运用期货原理来规避涨价

1、如何预期供应价格的变化

（1）供应价格变化的预期分析方法

（2）商品供应方面的分析

（3）商品需求的分析

（4）金融货币因素

（5）政策因素

（6）价格分析的指标有哪些

（7）价格变化趋势分析的参考依据

2、如何利用期货运作来降低价格上涨的损失

（1）期货性商品－套期保值

（2）期货交易的基本流程

①黄大豆1号期货合约1

②上海期货交易所

③美国10家期货市场

④关于中国再生塑料业价格指数

（五）供应商们是如何定价的

1、商品定价的三大类别

（1）成本定价法1－完全成本定价法

（2）成本定价法2－加工成本定价法

（3）成本定价法3－损益平衡图

（4）成本定价法4－目标收益定价法

（5）成本定价法5－边际成本定价法

2、价值定价法

3、什么是行情定价法

4、各生命周期的定价策略

5、工业品与消费品的报价区别

（六）如何通过招投标进行有效的"砍价"

1、采购价格的三种砍价方法

（1）齐二药假药何以中标广东集中采购

2、政府招投标与企业招投标的区别

3、公开招标与邀请招标的比较

4、企业招标的基本流程

5、暗标与明标的比较

6、什么是串通投标罪特征有哪些

（1）某建筑公司的评标案例

7、如何确定技术标

8、各项评估指标的权重分析

9、招标书编写的原则是什么

（七）如何通过采购谈判进行有效的"砍价"

1、如何制定好谈判计划

（1）即兴性谈判与计划性谈判

（2）制定谈判方案的六大步骤

①第一步：双方意向的明确

②双方差异的分析（计算机购买项目合同草案）

③各项分歧的重要性排序

④设定各项分歧的谈判目标

⑤达成谈判目标的各种方法和途径

⑥谈判方式的确定

（3）各种谈判方式的适宜对象

2、如何进行有效的谈判

（1）成功谈判的七要素

（2）性格测试——谈判人员的四种性格

（3）谈判过程中的三大禁忌 

（4）面对僵局的三大禁忌

（5）谈判时限的三大禁忌

（6）是"说"的问题还是"听"的问题

（7）谈判沟通的禁忌有哪些

（8）我为强势——如何推

（9）我为弱势——如何求

（八）如何降低采购物品的库存成本

1、库存管理对财务的影响

2、什么是库存周转率

3、部分跨国公司的库存水平

4、库存的七种成分

5、谁对库存订单付主要责任

6、什么是定量（连续）订货管理法

7、定量（连续）订货管理法

8、如何确定定量法的订货点

9、某电子厂的经济订货量确定

10、什么是库存持有成本

11、什么是定期（间断）订货管理法

12、定期法的订货数量确定

13、两种订货方法的比较

14、订单响应期与定期间隔期

15、如何确定定期间隔天数

16、定期订货法指标——库存覆盖期

（九）如何正确应用VMI

1、丰田公司的JIT管理

（1）JIT的生产管理示意图

（2）JIT与JIC的区别

（3）为什么会产生浪费

（4）MRP II 与 JIT的比较

（5）什么是敏捷与精益

（6）敏捷化的好处是什么

（7）如何做到供应链的敏捷性

（8）JIT生产管理与JIT供应管理的区别

（9）供应商管理库存（VMI）

2、奔驰轿车的JIT供应链

（十）如何降低采购订单成

1、采购物品的分类

（1）采购物品的四项分类

①某外资饼干厂的采购分类

（2）不同类别采购物品的成本管理方法

2、如何降低采购订单成本

（1）降低采购订单成本的方法有哪些

（2）什么是电子采购

（3）什么是物品清单式采购

（4）如何运用银行卡采购

（5）什么是大合同小订单管理