课程背景：

当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：

你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼?

你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心?

你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心?

采购人员该如何进行采购成本谈判?

如何有效进行合同谈判与议价?

如何用谈判与供应商建立起双赢的关系?

你是不是很想扭转局势却无从下手?

采购人员是不是一在抱怨事情多，压力大?

您是否无法看清供应链变换莫测的戏码?

你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造精益采购模式?

——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展精益采购与供应链管理视野，获得更多谈判实战技巧，提升企业采购管理竞争力，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

课程目标：

了解采购与供应链最前沿的发展趋势和发展现状；

明确采购的相关职责和组织架构；

学会并运用，采购成本分析和管理的的几大方法；

了解并掌握，采购谈判的几大方法和技巧。

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

课程大纲：

第一讲：是什么——精益采购管理顺势而来

一、采购与供应链发展趋势

1、我们的期许：零库存，零PPM，零不良率

2、制造业生产策略的变化，机遇OR挑战

3、采购应对策略的翻转，接纳OR对抗

4、采购职能的转变，盲人摸象OR统领江湖

5、供应链管理的转变，三流永续OR五流集成

二、传统采购与供应链向精益采购供应链转型

6、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述

7、引子：IT巨头三国杀——小米、苹果、三星的发家史

8、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融

9、精益生产进化路线图

10、精益生产方式四部曲

11、精益管理组织架构内涵

12、精益采购管理的五原则

13、精益采购管理的四目标

三、前沿趋势对采购供应链三大的影响

14、产销不协调

15、物价值活动太多

16、水波效应

四、精益采购与供应链的特点

1、准时制

2、敏捷制造

3、大规模定制

4、柔性系统

5、绿色环保

第二讲：怎么做——采购谈判的方法与技巧

一、采购管理基本工作能力

1、分析问题的能力

2、预测与判断能力

3、沟通与表达能力

4、人际关系与商务管理能力

二、采购管理基本业务能力

1、产品熟悉能力

2、项目管理

3、库存管理

4、谈判技巧

5、合同管理

三、采购管理基本个人素质

1、学习与创新能力

2、成本意识

3、团队与合作意识

4、法务与合同知识

5、风险管理与预测应对能力

6、积极的职业心态

四、采购成本如何转换成利润?

1、转换观念，采购到底能不能给企业赚钱?

2、采购成本分类与影响因素有哪些?

3、如何运用采购成本管理工具 5W2H2R?

4、如何做采购报价分析?

5、怎么做供应商报价评估与成本量化?

6、QCDS原则怎么运用?

7、两张工具图如何运用?

8、PCDA原则怎么使用?

9、4M1E(人，机，料，法，环)

五、谈与判的渊源

1、什么是采购谈判?

2、采购的过程有哪三个阶段?

3、什么是筹码谈判?

4、什么是让步谈判?

5、什么叫会听不如会说谈判?

6、什么叫以退为进谈判?

7、谈判准备要考虑的问题?

8、如何掌握卖方真实的销售思想?

9、如何找出双方优劣势?

10、谈判基本结构是什么?

六、谈判前有那个六个必要准备?

1、如何确立目标?

2、如何了解你的对手?

3、如何对问题进行优化升级?

4、如何列出可行性方案?

5、如何对每个谈判问题设定界限?

6、如何检验界限的合理性?

七、谈判有哪些注意事项?

1、谈判前如何做?

2、谈判中如何做?-

3、谈判后如何做?

4、如何开局致胜?

5、如何相互了解?

6、如何破冰?

结语：改善无止境，谈判有方法，祝您早日成为采购能手!

【运用的工具】

1、5W2H2R 原则

2、QCDS原则

3、跟踪甘特图

4、WBS结果分解

5、采购的5R元素

6、PCDA原则

7、4M1E(人，机，料，法，环)

【课后作业】

1、运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析

2、将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得