课程背景：

随着电子商务不断发展，如何高效优化采购流程和管理供应商已是现代企业的发展趋势，面对大量的供应商，应该如何分类管理？新供应商开发，如何高效管理才能符合企业方需求？企业方如何建立完善，科学的采购流程方案和供应商管理规则，来管控采购和供应中的风险，以达到降成本目的？为此培养采购人员如何掌握，制定切实有效的采购流程，和科学落地的供应商评估体系是企业对采购的重要任务目标。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标：

本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程，和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1．掌握供应商管理的基本要求

2．掌握高效采购运作流程体系

3．掌握供应商分类管理的具体实战技巧

4．如何做好供应市场调查

5．如何评估和鉴别采购需求

6．如何评估新供应商开发体系

7．如何有效防范合同纠纷

8．如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

课程大纲：

第一讲 如何制定高效采购流程

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购能力及操守

3.如何组建采购组织结构

4.如何确认高效职责分工

5.如何建设采购廉洁制度

5.1如何实施采购轮岗制度

5.2如何通过采购稽核审计优化采购流程工作

5.3如何做好采购到岗和离职的交接制度

5.4如何评估和完善采购流程

6.采购管理的基本组织结构功能是什么

7.影响采购流程的因素有哪些

8.精益供应链组织架构建设12C法则

案例分析：某电池名企如何通过采购审计来杜绝采购漏洞

实战演练技法：如何建立完善、科学的采购廉政体系

应用工具：SWOT分析模型确定采购职业规划

第二讲 如何评估供应需求关系

1.理清采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

2.1采购需求种类

2.2一份正确的采购说明书具备那些关键点

3.采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3 TC总成本构成如何划分

3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级

课题演练：4W1H需求法则在工作中如何运用

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2采购策略制定基本步骤

案例分析：某小家电上市公司如何通过制定采购策略完成年度降成本任务

实战演练技法：供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题

第三讲 如何做好供应品项管理 

1.如何通过供应商感知模型对供应商实施分类管理

供应商感知模型四大象限/供应商定位模型四大象限在采购管理中的运用

2.供应商开发的关键实施步骤

供应商认证3大原则

供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发8个实施步骤

采购定位模型确立

供应感知模型分析

案例分析：某企业如何通过铝锭供应市场开发降低成本

实战演练技法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习；对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

第四讲 如何高效开发、评估、考核供应商

1.供应商分类管理工具

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.供应商开发实施关键步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商有哪些开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程如何制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供应商合作框架

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系

课题演练：不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系

案例分析：某炊具上市公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

实战演练技法：从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略

第五讲 如何管控采购合同风险

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型

1.2常规采购合同构成10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估

2.1如何明确合同团队职责和分工

2.2合同进度管理必不可缺少的重要步骤

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估

进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防

3.2利用SWOT来处理合同争议和风险

案例分析：某大型模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施

课题演练：7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点

实战演练：运用供应感知模型和7种不同的合同管理关系来确定合同风险的管控关键环节

第六讲 如何量化考核目标，做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

课题演练：各小组如何给供应商建立考核目标

案例分析：为什么说绩效考核毁了索尼

实战演练技法：平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标