课程背景：

寻源与降本永远是企业采购价值增值的左右手。寻源结果本身会直接影响降本的成效，为了降本又会开展策略性寻源。

寻源与降本所采用的策略与方法会直接影响到采购的绩效与价值贡献。对于不同的采购产品应采用差异化管理模式与手段。对于战略型物资我们需要投入更多的资源深入评估供应商资质和能力，而日常采购或海量品类采购则可以利用互联网采购平台提升寻源效率。战略物资和常规物资的降本策略也不尽相同。

课程引用丰富的案例，提炼出寻源与降本的关键策略、方法与工具以应用于实践。

课程收益：

● 掌握实施战略采购的路径与方法

● 掌握开发供应商的策略、流程与方法

● 掌握管理供应商关系的策略与方法

● 掌握审核与分析价格的方法与工具 

● 掌握开展采购成本分析的方法与工具

● 掌握缩减采购成本的策略与方法

课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸

课程大纲：

第一讲：成功实施战略采购

引子案例：3年采购菜鸟如何胜过20年采购老手？

一、构建卓越采购管理体系

二、关注采购价值提升的策略

1. 营销

2. 创新

3. 成本节约

三、战略采购职能

四、实施战略采购的路径

1. 开展支出分析

2. 评估内部需求

3. 分析供应市场

……

7. 管理绩效与关系

案例分享：采购管理最佳实践

案例研讨：分享萃取所在企业采购管理先进经验

案例研讨：制定品类策略报告

第二讲：合理选择与评估供应商

引子案例：不同采购品类是否适合采用统一的认证程序与标准？

一、规范供应商认证程序

二、明确供应商认证评估项目

1. 经营理念

2. 财务业绩

3. 合作意愿

4. ……

三、审查供应商基本资质

四、建立供应商能力评估程序

1. 质量能力符合率

2. 设计与开发能力

3. 交付可靠性与弹性

……

6. 信息技术应用

五、开展供应商能力评估

六、评估潜在供应商绩效

七、制定供应商的开发策略

八、应用互联网采购平台实现快速寻源

工具模板：供应商资质调查表

工具模板：供应商评估标准体系

工具模板：供应商能力评估标准

案例研讨：如何选择合适的供应商？

案例分享：应用互联网采购实现非战略物资的快速寻源

第三讲：持续提升供应商关系增值

引子案例：昨天的供应商关系定位今天还适用吗？

一、品类的战略重要性分析

1. 战略型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. ……

二、评估供求双方的关系吸引力

三、定位供应商关系类型

1. 交易型

2. 合作型

3. 战略型

四、制定供应商差异化管理策略

五、持续优化供应商绩效

1. 制定供应商绩效考核方案

2. 实施供应商激励机制

3. 推行供应商持续改善计划

4. ……

工具模板：应用卡拉杰克矩阵划分品类矩阵

工具模板：供应商关系细分模型

工具模板：供应商差异化管理模型

第四讲：审核与分析采购价格

引子案例：招标采购定价模式真的有竞争力吗？

一、明确成本与价格关系

二、确定产品定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 竞争出价

……

6. 工时定额与材料费

三、选择询价的方法

1. IFB

2. RFx

四、分析价格的方法

工具表单：标准比价表

案例研讨：如何货比三家

案例研讨：如何合理选择采购方案？

案例研讨：如何合理评估采购价格？

第五讲：分析供应商成本构成

案例分享：卖的永远比卖的精是否伪命题？

一、分析产品成本构成

1. 材料费分析

2. 加工费分析

3. 管理费用分析

4. ……

二、分析设备或项目采购成本

1. 生命周期成本

2. 总体拥有成本

3. 目标成本法

工具表单：设备工费率核算表

案例研讨：如何审核供应商成本结构？

案例研讨：如何确定设备采购方案？

第六讲：全面缩减采购成本

引子案例：创新是降本的有力武器与宝贵源泉

一、建立科学的采购成本管理理念

1. 双赢采购成本管理

2. 总体拥有成本

二、缩减采购成本的举措

1. 缩减总体拥有成本

2. 应用ESI/EPI规避与缩减采购成本

3. 应用VA/VE规避与缩减采购成本

……

6. 应用电子竞标缩减采购成本

三、采用适宜的采购成本管理策略

1. 依据产品特性制定采购成本管理策略

2. 应用卡拉杰克矩阵法制定采购成本管理策略

案例研讨：应用VA/VE缩减采购成本

案例研讨：应用ESI缩减采购成本