沟通一开始就不能停下来，持续的沟通是任何关系改善必经的环节。职业经理人必须要将“跟进”作为一种职场基因来培养，“等待”的心态一定不会让你在职场有太顺利的发展。 一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。

价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。 首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素； 其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点，作为价值创新的突破口； 最后，根据选定的价值创新点配置内外资源，从整体产品概念出发，为客户提供感知价值，以实现价值定位。

营销少帅刘雷：人性营销的实战应用16条！还是那句老话，聪明人要下笨功夫。 大道至简的背后是极致的复杂，要想功夫深，必做有心人。

而雷义的理论，是基于对人性的深度分析，学习他的理论，不需要什么天赋，只需要勤奋和耐心，一步步去布局，去演练，去验证改进。只要用心，最终一定能够赢得顾客！ 所以，在这个处处讲求颠覆的时代，大家都去看吸引眼球的新理论吧，我们就安静看着老爷子的朴实理论，暗暗积攒上升的力量！

如果你想持续成长，每次拜访后都应该及时做"销售回顾"！ 大部分销售人员总在不断重复着同样的错误，而且也很少能够意识到自己的错误所在。所以，在某种程度上，他们其实很少能够真正进步。那么，如何才能突破这样的职业困境呢？

近年来，宏观经济形势与市场背景都在持续、深刻地发生变化。

沉 住 气 能熬得住多冷的寒冬， 就能钓得了多大的鱼

我们总是对于那些有钱人抱有一种仇富的心理，但是你却不知道别人也是通过智慧与努力才拥有了更多的财富，一起看看赚钱高手的赚钱绝招吧！