课程背景：

当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。

而现实生产中，产线断断续续，两天打鱼，三天晒网;配送总是跟不上，线上总是缺料;客户又在追了，为什么总是做不出来，半制品堆积;一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了; 要的东西来不了，不要的没处放……这种现状必须得到改变。

采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员轻松做好供应商管理工作

课程目标：

1、采购成本(单价)管理

2、采购价值分析

3、采购成本的控制战术与采购策略应用

4、谈判技巧

5、合同法概要

6、采购常见合同风险规避

7、供应商开发

8、供应商评审

9、供应商确定

10、供应商绩效考核

11、采购失控点分析及治理

课程收益：

领导层面：公司战略实现有基础保障，而不是空谈误“企”。

员工层面：提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。

竞争层面：全面满足客户需求，帮助企业赢得更多客户支持，在激烈的市场竞争中常胜不输，持续保持有利地位。

文化层面：学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩，通过过程管控避免不必要的内耗，让企业充满生机和活力。

稳定层面：稳定客户和订单，为企业长期发展奠定基础。

课程特色：

1、本课程把重点放在人和事两方面，在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯，在事方面重点在于建立组织控制机制，利用企业事训练企业的人，保障做事的人不违规不犯错和保证结果，使学员从观念，流程到规范化都有所收获;

2、讲师在本课程中结合管理咨询实例，做出让企业学来即用，用之即有效的管理方法，精彩内容期待与您分享!

课程大纲:

本课程以企业采购管理为突破点，通过针对现状分析，打造长效机制，这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程，真正帮助企业解决采购管理问题的培训。

第一讲：成本管理

1、单价的组成

2、产品最低单价的标准

3、影响成本的八大因素

4、成本的管控原则

5、采购成本的十二把砍刀

1) 集中采购，以量取胜

2) 付款准时，制造优势

3) 长期协议，双赢保证

4) 成本审查，价值分析

……

6、争取供应商降价的七大时机

7、不同进期的价格策略

8、案例分析

第二讲：采购价值分析(VA/VE)

1、价值工程的起源

2、价值工程的五种表现

3、案例分享

第三讲：采购数据分析与谈判准备

1、ABC分类法

2、SWOT模型分析

3、采购定位方阵及战略制订

4、采购谈判流程

5、采购谈判原则

6、谈判的内容及准备

7、谈判的目标

第四讲：谈判技法

1、买家优势的谈判法则

2、卖家优势的谈判法则

3、双方势均的谈判法则

4、时间控制策略

5、权力限制策略

6、还价策略和让步策略

案例分析

第五讲：合同法概要

1、合同内涵

2、合同特点

第六讲：采购常见合同风险规避

1、合同主要风险点

2、风险规避方式

第七讲：供应商管理

(图片+故事分析****)

1、供应商分类

2、供应商开发

3、供应商评审

4、供应商确定

第八讲：供应商绩效及职业德道建设

1、采购及供应商绩效管理

第九讲：采购监管

1、职业道德建设与采购监管

第十讲：控制出结果

1、采购管理失控点分析

2、限制控制-解决如何自发做事的问题

3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题

4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题

5、分段控制-解决困难事务的问题

6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题

7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题

第十一讲：六日工作法保证达成

1、目标如何实现?

2、日计划——每日工作任务分解

3、日备料——每日做好班前准备

4、日协调——每日信息快速传播

5、日攻关——每日打通管理瓶颈

6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查

7、日考核——每日成果兑现

课程总结：

考试/持续改进：

(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)