做为营销或者销售人员，如何利用顾客隐藏的心理因素来实现成交呢？今天我们来了解下，在销售与营销中，如何利用下面6个心理原理来成交。

不是在点赞，就在求赞。 老实说，有些点赞我们是主动的，倘若你发的内容有意思，我自然点赞；或者发圈的人关系不错，我也会点赞；还有一种情况：领导发的内容，必须点赞

如果对方没有我们预期中那么配合，首先你要反思一下，你们之间的关系是不是还处于陌生人的阶段？ 坦率地讲，如果一个陌生人（而且是销售人员）对我问东问西，出于戒备心，我也会三缄其口，不愿配合。 再一个，你问问题的方式是不是很突然，过于冒昧？

企业和员工应该是互相成就的关系，企业利用员工的努力达到组织目标，员工通过达成组织目标个人目标也能得到实现。

营销层面做得稀烂，希望通过销售上的努力就能改变这一切？我不知道你是听了多少推销神话故事才会有这样的奢望？

不止一次有学员朋友在课程间歇问我对知识付费怎么看，以及问我有没有兴趣涉足线上教育这个领域？我通常会这么回答：这个可以有，但不是必须，而且我个人对这种方式不抱太大的预期。 “不抱太大预期”涵盖自己站在不同两个角度的立场：作为讲者，还有作为听者。

为什么说多年来广告、营销行业一直是作为相对不科学、粗暴、低效率的推广方式？